Sales Manager - Japan

• Ответственность за руководство командой продаж автомобильных смазочных материалов и увеличение продаж и прибыльности BP Castrol, преимущественно в каналах Consumer и Independent Workshop, с отчетностью перед Market Sales Manager - Japan & Korea, а также тесное взаимодействие с отделом маркетинга и другими функциями для разработки и реализации планов и стратегий продаж с целью роста бизнеса.
• Руководство повесткой в области персонала, развитие энергичной и разнообразной рабочей силы с талантами и способностями, поддерживающими будущий рост.

• Управление командой B2C продаж автомобильных смазок Castrol в Японии, обеспечение безопасных, надежных и соответствующих требованиям операций.

• Обеспечение высокого уровня HSSE‑показателей в организации продаж автомобильных смазок.
• Руководство, наставничество и мотивация членов команды, выявление и устранение пробелов в компетенциях с помощью соответствующего обучения.
• Разработка и внедрение краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных стратегий продаж автомобильных смазок в соответствии с общей бизнес‑стратегией компании.
• Разработка и представление ежегодного плана B2C продаж с четкими целями по объему и марже.
• Предоставление своевременных и точных прогнозов, планов активности и т.д. для бизнеса B2C.
• Поддержание существующих отношений с Carshop и дистрибьюторами для увеличения их доли в бизнесе.
• Выявление, планирование и реализация новых возможностей B2C бизнеса для создания прибыльного роста.
• Отслеживание показателей клиентов и продвижение вмешательств, основанных на анализе данных.
• Тесное сотрудничество с отделом маркетинга и другими функциями, разработка и внедрение новых потребительских и клиентских предложений (продукты и услуги).
• Представление команды B2C продаж перед глобальными заинтересованными сторонами.
• Обеспечение соответствия политикам и руководствам компании, включая политику Compliance and Ethics BP.

• Формирование и поддержание сильных отношений уровня Board с ключевыми клиентами, включая Carshop, а также поддержание тесных связей с более широкой организацией BP для использования сильных сторон компании.
• Руководство повесткой в области персонала в команде продаж автомобильных смазок, развитие энергичной и разнообразной рабочей силы с талантами и способностями, поддерживающими будущий рост.
• Действовать в соответствии с ценностями и поведением bp, руководя через наши ценности, строя прочные возможности, вдохновляя людей и максимизируя ценность.
• Создавать возможности для прямой обратной связи от отдельных сотрудников и команд, поощрять открытые и прямые разговоры по вопросам безопасности, честности, эффективности, этики и соответствия.

Образование

Университетский диплом, предпочтительно с фокусом на маркетинг или бизнес. Дополнительное формальное образование в области бизнеса, финансов и/или маркетинга будет преимуществом.

Опыт

• Опыт управления продажами, включая работу с ключевыми клиентами, прямыми продажами и дистрибьюторскими сетями. Хорошее знание маркетинга и управления цепочкой поставок.
• Опыт руководства, развития и мотивации команд.
• Опыт управления бизнес‑показателями в сложной внутренней/внешней среде.
• Опыт в маркетинге и управлении ключевыми клиентами.

Навыки и компетенции

• Стратегическое мышление с подтвержденным опытом в развитии бизнеса, продажах и маркетинге или другом коммерческом опыте; способность эффективно распределять ресурсы, управлять рисками и реализовывать стратегии.
• Хорошее понимание организационных и кадровых вопросов, умение многозадачности, адаптации, влияния, налаживания контактов и вдохновения других.
• Сильные навыки лидерства, наставничества и мотивации, способность развивать и повышать эффективность команд.
• Отличные навыки межличностного общения (письменного и устного) и переговоров.
• Выдающиеся результаты в достижении прибыльных бизнес‑результатов.
• Солидный опыт в B2C или B2B продажах в многонациональных компаниях на национальном уровне.
• Способность развивать бизнес в соответствии с согласованным стратегическим направлением.
• Сильные навыки налаживания контактов как внутри, так и вне компании.
• Открытая и инклюзивная личность.
• Владение японским языком на уровне носителя и навыки чтения и письма на английском.

Требования к командировкам:

Возможны командировки, условия обсуждаются.

Помощь при переезде:

Эта позиция не предусматривает помощь при переезде.

Тип удалённой работы:

Данная позиция представляет собой гибридный формат работы в офисе/удаленно.

Юридическое предупреждение:

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и ценим разнообразие в нашей компании. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, гендера, гендерного выражения, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, социально‑экономического статуса, нейроразнообразия/нейрокогнитивных особенностей, статуса ветерана или инвалидности. Лица с потребностями в доступности могут запросить корректировку/адаптацию, связанную с процессом найма в bp (например, доступ к заявке на работу, прохождение обязательных оценок, участие в телефонных скринингах или интервью и т.д.). Если вы хотите запросить корректировку/адаптацию, связанную с процессом найма, пожалуйста, contact us.