Market Activation Manager- North East

Цель — создать спрос у потребителей и влиятельных лиц через мероприятия в выбранных городах/рынках. На этой позиции будет руководить Key Activation Executives (KAE), отвечающими за эти рынки.

• Реализовать стратегию активации региона, внедряя ключевые маркетинговые программы: качественные активации, программы лояльности механиков, отслеживание конкуренции, разработку глубокой региональной системы обратной связи и предложение планов действий.
• Проводить взаимодействие мирового уровня один‑к‑одному и один‑ко‑многим с целевой аудиторией — механиками, владельцами небольших автопарков, отдельными потребителями и другими влиятельными лицами, чтобы вызвать желание использовать продукт, укрепить его использование и обеспечить поддержку бренда.
• Перечень городов/рынков будет утверждён централизованно совместно с отделами продаж и маркетинга, а график активаций предоставляется ежеквартально.
• Будет отвечать за обучение и развитие DSR/FMR, чтобы история бренда и реализация мероприятий могли масштабироваться; необходимая поддержка будет предоставлена.
• Планирование и организация мероприятий в зоне дистрибьютора при тесной координации с дистрибьютором и командой продаж требует отличных навыков управления людьми.
• Ключевые мероприятия включают встречи в гаражах/встречи механиков, встречи владельцев автопарков, клиники для тракторов; стенд‑мероприятия (LCV и Jeep), роуд‑шоу и управление активациями, проводимыми агентствами.
• Основные критерии измерения эффективности мероприятий — процент приростa по сравнению с другими городами.
• Действовать в соответствии с ценностями и поведением BP, строго соблюдая безопасное, этичное и корректное поведение во всех рыночных активностях, включая корпоративные процессы «Distributor Claim Management».

Образование • Университетский выпускник любой специальности (предпочтительно BE/ B.Tech / B.Sc / MBA) Опыт: 8–12 лет опыта управления продажами через дистрибьюторов, работы с новыми франшизными мастерскими, продвижения продаж и развития бизнеса, управления сторонними сотрудниками и руководства командами

• Понимание сектора, рынка, клиентов и конкурентов (продажи)
• Управление взаимоотношениями с клиентами
• Поиск потенциальных клиентов и управление воронкой продаж
• Знание предложений и продуктов

В Castrol мы поддерживаем наших сотрудников в обучении и развитии в разнообразной и требовательной среде. Мы считаем, что наша команда усиливается за счёт разнообразия. Мы привержены созданию инклюзивной среды, где каждый уважается и получает справедливое отношение.

Преимущества включают открытую и инклюзивную культуру, отличный баланс работы и личной жизни, огромные возможности обучения и развития для построения вашей карьерной траектории, страхование жизни и здоровья, медицинский пакет и многое другое!

Требования к командировкам: ожидается до 75 % командировок в рамках этой роли.

Помощь при переезде: эта роль имеет право на помощь при переезде внутри страны.

Тип удалённой работы: данная позиция представляет собой гибрид офиса и удалённой работы.