Мы в настоящее время ищем Distributor Business Manager, Dehradun. Прибыльный рост объёмов и доходов в назначенной территории за счёт эффективного внедрения стратегии продаж компании через дистрибьюторов и прямые розничные аккаунты. Развитие команды компетентных DSR, FMR и SO. Обеспечение автоматизации всех процессов продаж и обслуживания через дистрибьюторов.
Достигать целей по доходу, охвату и прибыльности. Содействовать поддержке клиентов (ключевых розничных продавцов и мастерских) в отношении Castrol. Обеспечивать соблюдение Extraordinary Sales Call @ FDFT. Также обеспечивать поставки @ FDFT в соответствии с ценностями и поведением BP, руководствуясь нашими ценностями, развивая способности и повышая ценность, строго соблюдая безопасное, этичное и соответствующее поведение во всех рыночных действиях, включая процессы компании по «Distributor Claim Management». Проводить ежемесячные обзоры эффективности дистрибьюторов, включающие тщательный анализ ключевых перспектив и рисковых аккаунтов, а также детальный обзор метрик Scorecard и работу с дистрибьюторами для повышения ответственности за результаты продаж Castrol. Когда показатели не достигают целевых уровней по метрикам Scorecard, DBM несёт ответственность за создание плана действий для Regional Manager с целью устранения отставания, определение мер по закрытию разрыва и выполнение плана действий. Реализовывать детальные планы и управлять процессами продаж в регионе с фокусом на привлечение новых клиентов с использованием модели косвенных продаж. Соблюдать Кодекс поведения, Ценности и Поведения bp и стандарты HSSE. Эффективно ежедневно использовать инструменты Customer Relationship Management для управления всеми аспектами отношений с аккаунтами и построения устойчивых отношений в организации клиента, а также в нашей организации. Обеспечивать использование наших цифровых инструментов для поддержки управления территорией, включая Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights и TurfView. Применять подход Castrol, где каждый привержен росту бизнеса, глубоко ценит наших клиентов, уполномочивает сотрудников и принимает изменения, бросая вызов статус-кво.
Знание продуктов и услуг, сегментация клиентов и управление каналами, стратегия и планирование аккаунтов, управление взаимоотношениями с клиентами, управление дистрибьюторами, понимание прибыльности клиентов и цепочки создания стоимости, измерение и демонстрация ценности для клиента, высокий уровень компетенции в руководстве людьми. Поведения BP, важные для успешного выполнения роли: строить позитивные отношения, основанные на доверии и честном диалоге; стремиться к детальному управлению через стандартизацию, уточнение и устранение дефектов; поддерживать коллег и способствовать повышению эффективности команды для достижения лучших результатов. Опыт 5–8 лет в продажах через каналы, опыт управления дистрибьюторами обязателен, включая управление сторонними партнёрами и дистрибьюторами, а также Bazar Trade. Должен уметь управлять четырёхколёсным транспортным средством в работе. Работа предполагает 15–20 дней командировок за пределами базового места. Необходимо наличие действующего водительского удостоверения на четырёхколёсный транспорт. Минимальное высшее образование. Желательно образование в области инженерии/технологий: механика, автомобильная, химическая, производство, электроника.
В Castrol мы поддерживаем наших сотрудников в обучении и развитии в разнообразной и требовательной среде. Мы считаем, что наша команда укрепляется за счёт разнообразия. Мы привержены созданию инклюзивной среды, где каждый уважается и получает справедливое отношение. Заявление о разнообразии: В Castrol мы предоставляем отличную среду и преимущества, такие как открытая и инклюзивная культура, отличный баланс работы и личной жизни, огромные возможности обучения и развития для построения вашей карьерной траектории, страхование жизни и здоровья, медицинский пакет и многое другое! Ожидается до 75 % командировок в этой роли. Эта роль подходит для переезда внутри страны.