Head of Commercial (Merchant Sales & Portfolio Growth) | FlintN Remote, Ukraine

В настоящее время мы ищем Head of Commercial (Merchant Sales & Portfolio Growth) для присоединения к Flintn, компании, строящей и масштабирующей универсальную платёжную платформу для онлайн‑бизнесов.

• Создание и последующее руководство нашей коммерческой функцией.
• Привлечение новых мерчантов на рынках Европы, Северной Америки и Латинской Америки.
• Генерация лидов: аутбаунд, партнёрства, каналы ISV и платформ, мероприятия.
• Функция Account Management — удержание, расширение, рост объёма обработанных транзакций и значение коэффициента авторизации, которое мы предоставляем мерчантам.
• Коммерческий процесс: ICP, плейбуки, ценовая дисциплина, чистота CRM.
• Прогнозирование продаж и роста оборота.
• Набор и наставничество по мере роста функции.
• Выполнение обязательств и целей по росту платформы.

• Понимание fintech, нарративов auth-rate и маршрутизации, написание плейбуков.
• Экономика interchange и схем, отношения с банками/эквайерами, понимание ценообразования.
• Построил pipeline/функцию с нуля; может назвать первое касание, первый плейбук, первую найм.
• Понимает рычаги оркестрации; диагностика auth-rate; текущие пороги VAMP; ландшафт MID/эквайеров.
• Метрики подписки (MRR, involuntary churn, dunning), понимание SaaS‑merchant.
• Удержание, расширение, QBR, метрики портфеля, рост TPV.
• Понимание продаж мерчантов или общих B2B продаж.
• Управлял портфельным показателем, а не только личными продажами; может объяснить, как его увеличил.
• Самостоятельно находил и закрывал сложные сделки с мерчантами; держит ценовой минимум.
• Рассматривает риск как элемент коммерческого дизайна; знает, что он отклонил бы.
• Нанимал, наставлял и корректировал ошибочный найм.

• Возможность работать над продуктом ранней стадии оплаты. Вы сможете принимать архитектурные решения, работать с AI и высокоуровневой инженерией, наслаждаться технической свободой и напрямую влиять на вектор развития продукта. Драйв стартапа — поддержанный стабильностью и поддержкой холдинговой компании.
• От идеи к действию — минимальное количество шагов. Любое предложение может превратиться в реальные изменения продукта или процессов. Если у вас есть идея, её услышат.
• Ваш офис — где вам удобно: дома, в нашем киевском офисе, коворкингах во Львове или Варшаве, либо где‑угодно, где есть стабильное Wi‑Fi соединение.
• Гибкий график работы. Планируйте день для максимальной эффективности: начало работы с 8:00 до 11:00 и окончание с 17:00 до 20:00, учитывая часы командного взаимодействия.
• Непрерывный рост обязателен. Курсы, конференции и внутренняя библиотека — мы инвестируем в ваше развитие, потому что скорость и эффективность команды напрямую зависят от экспертизы её людей.
• Здоровье и благополучие: медицинская страховка, программа Mental Health и компенсация сеансов с психологом.
• Время для восстановления: 28 оплачиваемых дней отпуска в год, больничный и все публичные праздники полностью покрываются.
• Подарки к особым событиям. Мы отмечаем важные моменты вместе — дарим подарки, отмечая ключевые вехи в вашей жизни и карьере.
• Социальное воздействие. Программа Ukrainian Victory Support и другие благотворительные инициативы в поддержку Украины.
• Активная корпоративная жизнь: квартальные тимбилдинги, воркшопы и другие мероприятия уровня холдинга.