B4B Business Development Manager Norway

О роли

Bolt for Business растёт в Норвегии, и мы ищем менеджера по развитию бизнеса уровня founding-tier, который возглавит наш выход на рынок. Это не управление медленно развивающимся, устаревшим портфелем — это создание новой территории с нуля.

В качестве менеджера по развитию бизнеса для Норвегии вы будете использовать глубокое понимание клиентов SMB, SME и enterprise, чтобы налаживать прочные корпоративные отношения и уверенно объяснять ценность нашей B2B платформы. В этой роли по запуску рынка вы примете участие в построении локализованной стратегии продаж, напрямую взаимодействуя с лицами, принимающими решения, чтобы продемонстрировать, как наши корпоративные решения в области мобильности упрощают деловые поездки и управление расходами.

Эта позиция предлагает идеальную возможность для высокоэффективного специалиста по продажам, который преуспевает в быстрорастущих средах и хочет стать фундаментальным членом нашего регионального расширения. Вы будете играть ключевую роль в выводе Bolt Business на рынок Норвегии, полностью отвечая за построение новой клиентской воронки и напрямую подпитывая наши агрессивные планы роста в Скандинавии.

• Вы будете полностью отвечать за весь процесс продаж, активно обрабатывая лиды, проводя поиск потенциальных клиентов, осуществляя холодные контакты и закрывая сделки, чтобы построить здоровую воронку. Ваш фокус будет направлен на привлечение качественных лидов в верхней части воронки и поддержание высоких коэффициентов конверсии для постоянного достижения целевых показателей.
• Вы будете разрабатывать и реализовывать целенаправленные стратегические кампании по привлечению, направленные на построение прочных корпоративных отношений со средними компаниями. Через эти целевые усилия вы будете ориентироваться в сегменте mid‑market, успешно заключая новые бизнес‑контракты.
• Вы будете постоянно достигать и превышать свои цели по продажам, применяя эффективные стратегии, определяя высокопотенциальные клиентские сегменты и постоянно анализируя метрики воронки для оптимизации результатов. Ваш успех в росте напрямую превратится в максимальный доход благодаря безлимитной системе комиссионных.
• Вы будете поддерживать прозрачные и постоянные каналы коммуникации с руководством, предоставляя структурированные обновления о состоянии воронки, общем коммерческом прогрессе и ключевых победах в доходах.
• Вы будете выступать в качестве важного моста между рынком и нашими внутренними продуктовыми командами, переводя прямую обратную связь из ваших продаж в практические инсайты, помогающие адаптировать и развивать наши бизнес‑решения в соответствии с конкретными потребностями местных компаний.

• Вы имеете минимум 4 года опыта в высокоскоростных B2B продажах, с подтверждённым послужным списком презентаций, переговоров и закрытия сделок напрямую с SME, mid‑market и enterprise компаниями. Вы действительно увлечены охотой, обладая гиперфокусированным, ориентированным на результат мышлением, которое рассматривает амбициозные цели как базу для их разрушения, а не как потолок.
• Вы естественный охотник, который превосходно формирует собственную воронку, уверенно держит аудиторию и превращает холодные контакты в высокодоходные партнёрства. Поскольку построение доверия — вторая натура для вас, вы без труда налаживаете сети и закрываете сделки как на свободном финском, так и на английском, будучи одинаково эффективным с местными лицами, принимающими решения, и нашими глобальными внутренними командами.
• Вы не полагаетесь только на интуицию; у вас высокоаналитический, основанный на данных подход к продажам, рассматривающий вашу CRM — в идеале Salesforce — как стратегический справочник для отслеживания метрик и оптимизации ежедневных контактов. Вы приносите сильное чувство ответственности, что означает, что вы не ждёте указаний или лидов — вы берёте инициативу, решаете препятствия самостоятельно и управляете своей территорией как собственным бизнесом.
• Вы получаете энергию от вызова создания нового рынка, процветая в неопределённости запуска нового сервиса, создавая новые корпоративные кейсы и успешно убеждая компании отказаться от старых привычек в пользу лучшего способа перемещения.

• Ускорьте свой профессиональный рост с уникальными карьерными возможностями.
• Наслаждайтесь достойной зарплатой и опционами на акции, зная, что по мере успеха Bolt растёте и вы.
• Заботьтесь о физическом и психическом здоровье с нашими программами благополучия.
• Отпразднуйте 5 лет в Bolt с 1‑месячным оплачиваемым sabbatical для восстановления сил.
• Общайтесь с коллегами на ежегодных корпоративных мероприятиях и небольших командных встречах.
• Сочетайте гибкость и личное сотрудничество с нашей гибридной моделью, включая минимум 12 дней в офисе в месяц.

Некоторые привилегии могут различаться в зависимости от вашего местоположения и роли.