Менеджер по продажам (IT / FinTech)

Ищем менеджера по развитию бизнеса, который станет частью нашей команды и будет работать над ростом объёмов продаж и укреплением позиций компании на рынке.

• Расширять портфель клиентов в банковском секторе и привлекать новых заказчиков;
• Анализировать потребности и опыт клиентов, чтобы находить точки роста и предлагать решения с максимальной ценностью;
• Выявлять ЛПР и ЛВР, строить карты принятия решений и закупок, формировать индивидуальные стратегии взаимодействия;
• Проводить демонстрации продуктов вместе с пресейл‑командой, показывать ценность решений и их бизнес‑эффект для клиента;
• Готовить презентации и материалы, организовывать и вести встречи и переговоры, поддерживать деловую переписку;
• Согласовывать и готовить коммерческие предложения, презентовать и защищать их перед клиентами;
• Контролировать этапы контрактования и оплаты;
• Поддерживать актуальность данных о клиентах и статусе сделок в воронке продаж;
• Участвовать в отраслевых конференциях и мероприятиях, усиливая присутствие бренда и формируя новые лиды.

• Глубокая экспертиза в продажах сложных ИТ‑продуктов с длинным циклом сделки или заказной разработки для банков;
• Знание полного цикла B2B‑продаж и закупок сложных продуктов и решений;
• Понимание специфики финансового сектора и ИТ-решений для банков;
• Опыт построения доверительных и долгосрочных отношений с клиентами;
• Навык ведения переговоров;
• Практический опыт подготовки коммерческих предложений и презентационных материалов с учетом потребностей клиентов;
• Подтвержденный опыт личных продаж ИТ-решений в банковском секторе;
• Высшее образование.

Мы обеспечим мощный тыл для ваших продаж:

• Команда пресейла: эксперты возьмут на себя техническую подготовку и проведение сложных демо-показов;
• Маркетинговая поддержка: сильные кейсы автоматизации, упакованные презентации, продающие материалы;
• Репутация бренда: база лояльных клиентов, готовых подтвердить качество ПО в рамках референс-визитов;
• База знаний: разбор успешных и неуспешных кейсов, обучение продукту и поддержка со стороны владельцев продуктов на всех этапах сделки.

• Работу над интересными и масштабными задачами в команде сильного российского вендора;
• Конкурентоспособную заработную плату, а также прозрачный, высокий процент от продаж без «потолка»;
• Удаленный формат работы: главное – не присутствие в офисе, а результат, рассматриваем кандидатов готовых к локальным деловым встречам;
• Гибкий рабочий график;
• Официальное трудоустройство;
• Работу в аккредитованной ИТ-компании;
• Корпоративные развлекательные программы (командные парусные регаты, ежегодный выезд команды в Москву и Петербург);
• Перспективу профессионального и карьерного развития.