HEAD OF SALES B2B EMEA

Мы ищем сильного руководителя, который сможет использовать этот фундамент для роста: повышать эффективность команды, увеличивать продажи и прибыль, укреплять отношения с международными клиентами.

Это роль для лидера, который умеет управлять через метрики, развивать людей и брать на себя ответственность за коммерческие результаты.

• Обеспечивать выполнение и перевыполнение планов. Раскладывать цели отдела на конкретные индивидуальные показатели эффективности менеджеров, управлять воронкой продаж и прогнозировать продажи.
• Повышать эффективность продаж. Выявлять причины потерянных сделок, улучшать обработку входящих лидов, увеличивать конверсию и развивать повторные продажи.
• Усиливать команду. Нанимать, адаптировать и обучать менеджеров; развивать их навыки ведения переговоров; выстраивать системы мотивации; добиваться устойчивых результатов.
• Развивать международных клиентов. Контролировать качество обслуживания клиентов, подключаться к ключевым переговорам и сложным сделкам, общаться с клиентами на английском языке.
• Обеспечивать прозрачность работы отдела. Поддерживать дисциплину работы в CRM, отслеживать ход сделок и принимать управленческие решения на основе данных.

• Лидер с подтверждёнными результатами. Не менее 3 лет опыта управления продажами, включая не менее 1 года в B2B-продажах. Вы можете показать в цифрах, как росли продажи и эффективность команды под вашим руководством.
• Уверенный руководитель. Вы умеете ставить цели, распределять ответственность, давать обратную связь и добиваться выполнения обязательств. Вы не подменяете управление командой личным закрытием каждой сделки.
• Самостоятельный профессионал с коммерческим мышлением. Вы находите точки роста, предлагаете решения и доводите их до результата. Вы понимаете разницу между ростом выручки и ростом прибыли.
• Лидер со свободным английским. Вы можете самостоятельно вести деловую переписку, переговоры и обсуждение коммерческих условий с международными клиентами.

Преимуществом будут опыт продаж серверного или сетевого оборудования либо других IT-решений, понимание IT-инфраструктуры и опыт работы с международными клиентами.

Знание дополнительных языков, на которых говорят в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, также будет плюсом.

• Качественные входящие лиды. Менеджеры получают обращения от потенциальных клиентов. Ваша задача — повышать конверсию в сделки, развивать отношения с клиентами и увеличивать объём продаж.
• Готовый фундамент для роста. Вам не придётся строить продажи с нуля: уже есть работающий отдел и выстроенная структура. Вы сможете сосредоточиться на усилении команды и повышении эффективности.
• Международный рынок. Сильные позиции в регионе EMEA и работа с корпоративными клиентами из разных стран дают возможность решать масштабные коммерческие задачи и развивать международную экспертизу.
• Самостоятельность и влияние на результат. Вы будете управлять командой, определять приоритеты и улучшать процессы, отвечая за результаты отдела.
• Доход, зависящий от результатов. Совокупный доход — от 250 000 RUB в месяц.
• Официальное трудоустройство, обучение продукту и постоянная поддержка команды.
• Работа полностью в офисе в Санкт-Петербурге, в 5 минутах пешком от станции метро «Ладожская».