B2B Sales Manager (Closer) / Менеджер по продажам B2B (SaaS, eSIM)

Мы ищем опытного и технически подкованного B2B Sales Manager для развития B2B-решений Keepgo на наших платформах, включая esimba.ai, business.keepgo.com, а также продуктов IoT / enterprise-связи.

Главная цель — конвертировать квалифицированных лидов в долгосрочных клиентов через консультативные продажи, качественные демонстрации продукта и последовательный follow-up. Наши команды outreach и inbound обеспечивают стабильный поток тёплых лидов, поэтому вы можете сосредоточиться на закрытии сделок.

Вы будете самостоятельно вести сделки малого и среднего размера и работать вместе с founders компании над enterprise-сделками.

• Квалифицировать входящих лидов и определять правильный подход к продажам для каждого клиента.
• Проводить discovery-звонки, демонстрации продукта и онлайн-встречи с B2B-клиентами.
• Общаться с лидами по телефону, email, WhatsApp и LinkedIn до успешного закрытия сделки.
• Самостоятельно закрывать сделки малого и среднего размера, от первого контакта до подписанного договора.
• Поддерживать enterprise-сделки совместно с founders, подготавливая предложения, follow-up и демонстрации, а также участвуя во встречах с клиентами и отраслевых выставках.
• Выстраивать доверие с клиентами, понимая потребности их бизнеса и предлагая индивидуальные решения.
• Развивать глубокое знание телеком- и софтверных продуктов Keepgo через структурированную программу онбординга.
• Вести точные записи в CRM с чётко определённым следующим шагом по каждой сделке.
• Сотрудничать с командами outreach, маркетинга, продукта и руководством отдела продаж для достижения общих целей.

• Свободный английский (C1+) и способность понимать разные акценты
• Носитель одного из следующих языков: английский, русский, китайский (путунхуа), испанский, хинди, арабский, японский, португальский или нидерландский
• Подтверждённый опыт закрытия не менее 2 B2B-сделок по продаже software на $20 000+/год каждая, продажи дистанционные, с подтверждением по рекомендациям (references)
• Уверенное владение полным циклом продаж: discovery, квалификация, работа с возражениями, follow-up и закрытие сделки
• Уверенность в совершении телефонных звонков лидам
• Технически подкованность и умение ясно объяснять технические продукты нетехническим клиентам
• Повседневный опыт работы с CRM (HubSpot или аналогичной)
• Открытость к фидбэку и готовность быстро применять его на практике

• Опыт в телекоме, SaaS, связи или IoT будет плюсом
• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, телекоммуникаций или смежной сфере будет плюсом (подтверждённые результаты продаж ценятся выше)

• Полностью удалённая, долгосрочная работа в международной команде
• Конкурентная базовая зарплата плюс бонус за результат и дополнительные вознаграждения за превышение целей
• Тёплые лиды от выделенных команд outreach и inbound
• Непосредственное участие в enterprise-сделках вместе с founders компании
• Структурированный 1-месячный онбординг по нашей отрасли, продуктам и кейсам использования
• Возможность работать с международными B2B tech-продуктами
• Оплачиваемый отпуск
• Работа, ориентированная на результат, с прозрачными и измеримыми показателями
• Поддерживающая и дружная рабочая атмосфера

Процесс найма: Наш процесс отбора прозрачен и состоит из нескольких чётких этапов:

1. короткое AI-предварительное интервью, 2) практическое тестовое задание, 3) два видеоинтервью с нашей командой и проверка рекомендаций (reference check).

В рамках наших стандартных процедур мы также можем провести проверку биографических данных (background check), а на оборудовании во время рабочих часов требуется установка программного обеспечения для мониторинга.