Account Executive, Enterprise

Enterprise Account Executive отвечает за рост выручки в рамках заранее определённого списка корпоративных клиентов, привязанных к одному из основных вертикалей Behavox: банковский и рынки капитала, управление активами и благосостоянием, частный капитал или сырьевые товары. Роль в основном сосредоточена на привлечении нового бизнеса, управлении сложными корпоративными циклами продаж со средней продолжительностью девять месяцев и суммами сделок $200K+, а также на выборе расширения и продления в ограниченном наборе существующих клиентов.

Эта роль охватывает весь коммерческий цикл продаж, включая исходящий поиск потенциальных клиентов, управляемый AE, квалификацию, формулирование ценности как для бизнес‑стейкхолдеров высшего уровня, так и для функциональных покупателей нижнего уровня, коммерческие переговоры и исполнение контракта для Behavox Controls Platform. Account Executive отвечает за формулирование и продвижение чёткого бизнес‑кейса, согласовывая стратегические цели клиента, экономические результаты и приоритеты руководства с коммерческим решением. Роль также обеспечивает дисциплинированное выполнение продаж через точное управление воронкой, прогнозирование и поддержание чистоты активности в HubSpot. После подписания первоначального контракта Account Executive сохраняет коммерческую ответственность за аккаунт и сотрудничает с Customer Success для поддержки внедрения и реализации возможностей расширения и продления, ориентированных на ценность.

• Enterprise outbound prospecting and pipeline creation – Осуществляет генерацию исходящей воронки в рамках заранее определённого списка аккаунтов, полагаясь в значительной степени на прямую активность поиска, управляемую AE, и в сотрудничестве с SDR и Marketing, привлекая как бизнес‑стейкхолдеров высшего уровня, так и функциональных покупателей нижнего уровня в назначенной вертикали.

• End-to-end enterprise deal ownership – Выполняет полный коммерческий процесс продаж от первоначального контакта до переговоров и закрытия сделок стоимостью $200K+ с длительными циклами продаж.

• Value-based selling – Формулирует бизнес‑ценность Behavox Controls Platform, связывая возможности платформы со стратегическими целями клиента, экономическими результатами и приоритетами руководства, чтобы влиять на старших лиц, принимающих решения, и продвигать процесс покупки.

• Commercial negotiation, deal governance, and CRM hygiene – Руководит обсуждением цен, коммерческими переговорами, исполнением контракта в рамках установленных процедур одобрения, одновременно поддерживая точные и своевременные данные по сделкам, журналирование активности и чистоту прогнозов в HubSpot.

• Post-signature account ownership – Сохраняет коммерческую ответственность после первоначального закрытия и работает с Customer Success над определением, квалификацией и закрытием возможностей расширения в существующих аккаунтах.

• Enterprise executive buying behavior – Знание того, как старшие бизнес‑руководители в регулируемых финансовых учреждениях оценивают инвестиции с учётом стратегического соответствия, экономического воздействия и бизнес‑результатов.

• Vertical-specific business and regulatory drivers – Понимание коммерческих целей, регуляторных требований и операционных моделей, характерных для назначенной отраслевой вертикали.

• Behavox Controls Platform business value – Знание того, как платформа поддерживает снижение корпоративных рисков, операционную эффективность и эффективность контроля в соответствии с приоритетами руководства.

• Complex enterprise sales economics – Знание длительных, высокоценностных процессов продаж, включая согласование интересов стейкхолдеров, владение бюджетом и многоэтапные коммерческие одобрения.

• Account lifecycle and value realization – Понимание того, как реализованная ценность для клиента, постоянное взаимодействие и коммерческие результаты поддерживают продления и расширения со временем.

• Возможность работать над глобальной, критически важной AI‑платформой вместе с лучшими инженерами и технологами из разных регионов.

• Роль с реальной ответственностью и влиянием, построение сложных систем в масштабе в среде, ценящей скорость, экспериментирование и техническое совершенство.

• Высокопривлекательный пакет льгот, включающий конкурентную денежную компенсацию и долевое вознаграждение, согласованное с долгосрочным созданием стоимости.

• Современные, комфортные офисы по всему миру.

• Щедрая политика отпуска — 30 дней в год, плюс государственные праздники и больничные, признающая важность поддержания высокой производительности.