Sales Executive Regions Italy

Вы будете отвечать за расширение присутствия Glovo: находить лучших локальных партнёров-ресторанов, проводить для них презентации и подключать их, выступая ключевым драйвером роста бизнеса в вашем регионе. Вы будете вести полный цикл продаж — от первичного поиска лидов до закрытия сделки, nesting и инкубации — используя презентации, основанные на данных, взвешенную настойчивость и хорошее коммерческое чутьё. Выстраивая прочные партнёрства, ориентированные на ценность, вы напрямую повлияете на расширение платформы Glovo и успех компании на рынке.

• Lead Generation & Pipeline Management (генерация лидов и управление воронкой): выявлять, приоритизировать и привлекать крупнейших ещё не подключённых ресторанных партнёров на национальном и локальном уровнях, используя полевые исследования, отраслевые инструменты и холодные обращения.
• End-to-End Sales Execution (сквозное выполнение продаж): полностью освоить весь процесс переговоров — от первых холодных звонков и убедительной презентации до работы с возражениями и заключения сделки.
• Data-Driven Pitching (презентации на основе данных): готовить индивидуальные коммерческие предложения и бизнес-кейсы, используя данные и анализ конкурентов, чтобы показать партнёрам ценностное предложение Glovo.
• Onboarding & Nesting (онбординг и nesting): полностью отвечать за подключение партнёра, настройку приложения и первые результаты (nesting/инкубация в течение первых 30 дней), чтобы обеспечить высокий начальный рост и долгосрочный успех.
• Commercial Strategy & Upselling (коммерческая стратегия и допродажи): стимулировать рост выручки, договариваясь о справедливой структуре комиссий и продавая дополнительные услуги, такие как промоакции в приложении и реклама, в процессе привлечения.
• Cross-Functional Collaboration (кросс-функциональное взаимодействие): тесно сотрудничать с внутренними командами (Account Management, Operations, Marketing, HQ и региональными командами), чтобы создавать для новых партнёров комплексные решения.
• Ownership of Targets (ответственность за цели): нести полную ответственность за свою воронку продаж и целевые показатели, ориентируясь на действие и неуклонно стремясь к перевыполнению плана.

• Proven Track Record (подтверждённый опыт): 2+ года результативных B2B-продаж (например, холодные звонки, полевые продажи, конверсия лидов, управление воронкой) с подтверждённой историей выполнения или перевыполнения целевых показателей.
• Negotiation & Pitch Excellence (превосходные навыки переговоров и презентации): выдающиеся навыки ведения переговоров с клиентоориентированным подходом, умение проявлять эмпатию наряду со взвешенной настойчивостью.
• Analytical & Data-Driven Mindset (аналитический склад ума и работа с данными): умение анализировать метрики, составлять базовые бизнес-кейсы и использовать данные (Excel/Google Sheets) для работы с возражениями партнёров и представления коммерческих возможностей.
• Bias for Action & Resilience (ориентация на действие и устойчивость): высокая энергичность, ощущение срочности, сильная стрессоустойчивость и стремление добиваться успеха в напряжённой, быстро меняющейся среде.
• Languages & Education (языки и образование): требуются итальянский на уровне родного/свободного и английский на профессиональном уровне. Предпочтительно наличие высшего образования.

• Industry Focus (отраслевой опыт): настоятельно предпочтителен опыт в сфере food-hospitality, доставки по запросу, FMCG или быстрорастущих технологических платформ.
• Tech-Savvy (технологическая грамотность): владение Google Suite; опыт работы с Salesforce или инструментами визуализации данных, такими как Looker, будет серьёзным плюсом.

• 🌟 Ежемесячный бонус за результативность в размере 30%.
• 💪 Первоклассная частная медицинская страховка, чтобы вы всегда были в форме.
• 🍔 Ежемесячный кредит Glovo, чтобы удовлетворять ваши гастрономические желания!
• 🏖️ Дополнительные выходные дни, возможность работать из дома два дня в неделю и работать из любой точки мира до трёх недель в год!
• 👪 Расширенный декретный отпуск и детский сад в офисе.
• 🧠 Онлайн-терапия и льготы для благополучия, чтобы поддерживать ваше психическое здоровье.

Здесь, в Glovo, мы развиваемся благодаря разнообразию: мы уверены, что оно делает сильнее наши команды, продукты и культуру. Мы знаем, что лучшие идеи рождаются из сочетания блестящих, разных умов. Поэтому мы стремимся обеспечивать равные возможности талантам из любой среды — независимо от пола, расовой принадлежности и происхождения, способностей, возраста, сексуальной ориентации и всех других уникальных особенностей, которые делают вас — ВАМИ. Мы будем поддерживать вас в том, чтобы вы оставались собой на работе, и создавать инклюзивную среду, в которой каждый чувствует, что его слышат.