Account Executive, Enterprise

Enterprise Account Executive отвечает за рост выручки в рамках заранее определённого списка корпоративных клиентов, относящихся к одной из ключевых вертикалей Behavox: Banking and Capital Markets, Asset and Wealth Management, Private Equity или Commodities. Основной фокус роли — привлечение новых клиентов: управление сложными корпоративными циклами продаж длительностью в среднем девять месяцев с размером сделок от $200K, а также выборочная работа по расширению и продлению договоров у ограниченного числа существующих клиентов.

• Исходящий поиск корпоративных клиентов и формирование воронки продаж – отвечаете за создание исходящей воронки в рамках заранее определённого списка аккаунтов, во многом за счёт прямой работы AE по поиску клиентов, а также во взаимодействии с SDR и Marketing, чтобы выходить как на бизнес-стейкхолдеров above-the-line, так и на функциональных покупателей below-the-line в закреплённой вертикали.

• Ведение корпоративных сделок от начала до конца – проводите полный коммерческий процесс продажи от первого контакта до переговоров и закрытия по сделкам от $200K с длительными циклами продаж.

• Продажи на основе ценности – отвечаете за донесение бизнес-ценности Behavox Controls Platform: связываете возможности платформы со стратегическими целями клиента, экономическими результатами и приоритетами руководства, чтобы влиять на старших лиц, принимающих решения, и продвигать решения о покупке.

• Коммерческие переговоры, управление сделками и порядок в CRM – ведёте обсуждение цен, коммерческие переговоры и заключение контрактов в рамках установленных процедур согласования, а также поддерживаете в HubSpot точные и актуальные данные по сделкам, учёт активностей и корректность прогнозирования.

• Ведение аккаунта после подписания – сохраняете коммерческую ответственность за клиента после первого закрытия сделки и вместе с Customer Success определяете объём, квалифицируете и закрываете возможности расширения в существующих аккаунтах.

• Поведение руководителей корпоративных клиентов при покупке – знание того, как топ-менеджеры регулируемых финансовых организаций оценивают инвестиции с точки зрения стратегического соответствия, экономического эффекта и бизнес-результатов.

• Бизнес- и регуляторные факторы конкретной вертикали – понимание коммерческих целей, регуляторного давления и операционных моделей, актуальных для закреплённой отраслевой вертикали.

• Бизнес-ценность Behavox Controls Platform – знание того, как платформа помогает снижать корпоративные риски, повышать операционную эффективность и результативность контроля в соответствии с приоритетами руководства.

• Экономика сложных корпоративных продаж – знание продаж с длинным циклом и высокой стоимостью, включая согласование позиций стейкхолдеров, владение бюджетом и многоэтапные коммерческие согласования.

• Жизненный цикл аккаунта и реализация ценности – понимание того, как полученная клиентом ценность, устойчивое взаимодействие и коммерческие результаты способствуют продлениям и расширению со временем.

• Возможность работать над глобальной критически важной AI-платформой вместе с лучшими инженерами и технологами из разных регионов мира.

• Роль с реальной ответственностью и влиянием: вы создаёте сложные системы в больших масштабах в среде, где ценятся скорость, эксперименты и техническое мастерство.

• Очень привлекательный пакет льгот, включая конкурентную денежную компенсацию и награду в виде акций, привязанную к долгосрочному созданию ценности.

• Современные комфортные офисы по всему миру.

• Щедрая политика отпусков: 30 дней в год, плюс официальные праздничные дни и больничные, что отражает важность устойчиво высокой результативности.