Account Executive, Enterprise

Enterprise Account Executive отвечает за рост выручки в рамках назначенного списка корпоративных аккаунтов, привязанных к одному из основных вертикалей Behavox: Banking and Capital Markets, Asset and Wealth Management, Private Equity или Commodities. Роль в первую очередь сосредоточена на привлечении нового бизнеса, управлении сложными корпоративными циклами продаж со средней длительностью девять месяцев и размером сделок $200K+, а также на управлении целевыми расширениями и продлением в ограниченном наборе существующих клиентов.

Эта роль отвечает за полный коммерческий цикл продаж, включая outbound‑поиск, инициируемый AE, квалификацию, формулирование ценности как для бизнес‑стейкхолдеров высшего уровня, так и для функциональных покупателей нижнего уровня, коммерческие переговоры и исполнение контракта для Behavox Controls Platform. Account Executive несёт ответственность за формулирование и продвижение ясного бизнес‑кейса, согласовывая стратегические цели клиента, экономические результаты и приоритеты руководства с коммерческим решением. Роль также поддерживает дисциплинированное выполнение продаж через точное управление воронкой, прогнозирование и поддержание чистоты активности в HubSpot. После подписания первоначального контракта Account Executive сохраняет коммерческую собственность аккаунта и сотрудничает с Customer Success для поддержки внедрения и реализации возможностей расширения и продления, ориентированных на ценность.

• Корпоративный внешний поиск и создание воронки – Осуществляет генерацию outbound‑воронки в рамках назначенного списка аккаунтов, с сильной зависимостью от прямой активности AE-led prospecting и в партнерстве с SDR и Marketing привлекает как бизнес‑стейкхолдеров высшего уровня, так и функциональных покупателей нижнего уровня в назначенной вертикали.

• Полный цикл владения корпоративной сделкой – Осуществляет весь коммерческий процесс продаж от первоначального контакта до переговоров и закрытия возможностей стоимостью $200K+ с длительными циклами продаж.

• Продажи, основанные на ценности – Осуществляет формулирование бизнес‑ценности Behavox Controls Platform, связывая возможности платформы со стратегическими целями клиента, экономическими результатами и приоритетами руководства, чтобы влиять на старших лиц, принимающих решения, и продвигать процесс покупки.

• Коммерческие переговоры, управление сделкой и чистота CRM – Руководит обсуждениями цен, коммерческими переговорами и исполнением контракта в рамках установленных процедур одобрения, одновременно поддерживая точные и своевременные данные о сделке, журнал активности и чистоту прогнозов в HubSpot.

• Владение аккаунтом после подписания – Сохраняет коммерческую собственность после первоначального закрытия и работает с Customer Success над определением, квалификацией и закрытием возможностей расширения в существующих аккаунтах.

• Поведение корпоративных руководителей при покупке – Знание того, как старшие бизнес‑руководители в регулируемых финансовых учреждениях оценивают инвестиции на основе стратегического соответствия, экономического воздействия и бизнес‑результатов.

• Вертикально‑специфические бизнес‑ и регуляторные драйверы – Понимание коммерческих целей, регуляторных требований и моделей операционной деятельности, актуальных для назначенной отраслевой вертикали.

• Бизнес‑ценность Behavox Controls Platform – Знание того, как платформа поддерживает снижение корпоративных рисков, операционную эффективность и эффективность контроля в соответствии с приоритетами руководства.

• Экономика сложных корпоративных продаж – Знание длительных, высокоценностных продаж, включая согласование интересов стейкхолдеров, владение бюджетом и многоступенчатые коммерческие одобрения.

• Жизненный цикл аккаунта и реализация ценности – Понимание того, как реализованная ценность клиента, постоянное взаимодействие и коммерческие результаты поддерживают продления и расширения со временем.

• Возможность работать над глобальной, критически важной AI‑платформой вместе с лучшими инженерами и технологами из разных регионов.

• Роль с реальной ответственностью и влиянием, построение сложных систем в масштабе в среде, ценящей скорость, эксперименты и техническое совершенство.

• Высокопривлекательный пакет льгот, включающий конкурентную денежную компенсацию и вознаграждение в виде акций, согласованное с долгосрочным созданием ценности.

• Современные, комфортные офисы по всему миру.

• Щедрая политика отпуска в размере 30 дней в год, плюс государственные праздники и больничные, признающая важность постоянной высокой производительности.

• Мы очень серьёзно относимся к талантам и создаём сообщество выдающихся людей, работающих вместе в высокоэффективных командах.

• Собеседования могут записываться для внутренних проверок с целью обеспечения справедливости и содействия совместным обсуждениям найма в команде.