GTM Operations Lead

About the role

Эта роль критически важна для успеха Apron, так как она будет уточнять и масштабировать механизм, который обеспечивает эффективность и качество в наших командах Sales, CS и Growth.

Вы будете находиться на стыке коммерции и технологий, тесно сотрудничая с Engineering, Data, Marketing и Sales.

Это практическая стратегическая роль с техническим уклоном. Вы будете проектировать инфраструктуру для наших команд по доходам, охватывая весь стек: pipeline, инструменты и процессы, обеспечивая, чтобы наши команды Sales, CS, BDR и Growth были подготовлены к успеху.

What you’ll own

• The Engine – Вы будете управлять и оптимизировать все pipeline, инструменты и процессы для команд go‑to‑market. Вы отвечаете за здоровье и эффективность систем, которые генерируют наш доход.
• Tooling Architecture – Вы будете владеть GTM tech stack. Это требует отличных технических навыков для работы с нашим CRM, Data Warehouse, Intercom и AI tools. Вы обеспечите взаимодействие этих инструментов и предоставление единого источника правды.
• Cross‑Functional Bridge – Вы будете выступать в роли переводчика и связующего звена между коммерческими командами (Sales/CS) и техническими командами (Engineering/Data/Product). Вы будете руководить проектами, требующими вклада со всех сторон для решения сложных задач масштабирования.
• Data‑Driven Scale – Вы будете работать с Data team, чтобы мы не летали вслепую. Вы поможете визуализировать производительность, выявлять узкие места в воронке и внедрять решения, основанные на данных, для их устранения.
• Process Design – Вы будете разрабатывать масштабируемые рабочие процессы. Вы будете искать способы использовать AI и автоматизацию для снижения ручного труда команд продаж и поддержки, позволяя им сосредоточиться на клиенте.

What you bring

• Сильный опыт в Revenue Operations, GTM Operations или Commercial Operations, желательно в быстрорастущем SaaS бизнесе. Предыдущий опыт в Strategy Consulting является большим плюсом.
• Владение AI tooling и управлением проектами. Вы постоянно обновляете свои знания в этой области.
• Глубокие знания Salesforce (например, функции автоматизации) и понимание концепций data warehousing.

What we offer

• Конкурентная зарплата + значимые stock options
• Пенсионный план с Nest
• Медицинская страховка (включая оптику и стоматологию), страхование жизни
• Расширенный отпуск по уходу за ребенком
• Еженедельный Deliveroo allowance
• 29 дней отпуска (в дополнение к государственным праздникам)
• Гибкий график работы
• Гибридный режим работы — 3 дня в неделю в нашем офисе в Лондоне (Liverpool Street)
• Программа Cycle to Work, программа Electric Vehicle