Client Partner

В качестве Client Partner вы будете играть ключевую роль в построении и поддержании отношений с ключевыми клиентами, обеспечивая успешную поставку технологических решений и способствуя росту бизнеса. Эта позиция требует стратегического мышления, глубокого понимания технологических тенденций, отличных коммуникативных навыков и подтвержденного опыта управления клиентами в сфере технологического консалтинга.

• Выстраивать и поддерживать прочные отношения с существующими и потенциальными клиентами.
• Понимать бизнес‑потребности, вызовы и цели клиентов, чтобы предлагать индивидуальные технологические решения.
• Служить основным контактным лицом между клиентом и нашей командой.
• Выявлять и преследовать новые бизнес‑возможности с текущими клиентами и потенциальными заказчиками.
• Сотрудничать с командами доставки и маркетинга для разработки стратегий привлечения и удержания клиентов.
• Стимулировать рост доходов через кросс‑продажи и апсейл технологических консалтинговых услуг.
• Тесно работать с командами доставки, обеспечивая успешное выполнение технологических проектов.
• Выступать посредником между клиентами и внутренними командами, способствуя эффективной коммуникации и решению проблем.
• Сотрудничать с высшим руководством для разработки и реализации стратегических планов взаимодействия с клиентами и их роста.
• Оставаться в курсе отраслевых тенденций и новых технологий, чтобы предлагать клиентам инновационные решения.
• Управлять клиентскими аккаунтами, включая бюджетирование, прогнозирование, управление прибыльностью и финансовую отчетность.
• Эффективно общаться с клиентами через регулярные встречи, презентации и обновления статуса.
• Разрабатывать и представлять убедительные предложения и презентации, демонстрирующие наши возможности в технологическом консалтинге.

• Степень бакалавра в соответствующей области (бизнес, информатика, инженерия и т.д.) предпочтительно.
• Подтвержденный опыт продаж (5+ лет) в клиент‑ориентированной роли в сфере технологических услуг/консалтинга.
• Глубокое понимание технологических тенденций и решений, включая, но не ограничиваясь, облачными вычислениями, цифровой трансформацией и новыми технологиями.
• Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций.
• Доказанная способность стимулировать рост бизнеса и достигать целевых показателей дохода.
• Стратегическое мышление и навыки решения проблем.

• Compensation: $90k - $120k annual
• Travel: Local travel (up to 20%)