Small Business Account Executive I

В роли Small Business Account Executive I вы будете способствовать росту Affirm в Великобритании, привлекая и проводя онбординг небольших и средних торговцев. Вы будете отвечать за высокообъёмный pipeline от начала до конца, знакомя торговцев с продуктами buy now, pay later от Affirm и помогая им расти за счёт гибкого, честного финансирования.

• Вести полный цикл продаж: поиск, квалификация, презентация, переговоры и закрытие новых партнёрств с SMB‑торговцами на рынке Великобритании.
• Создавать и управлять здоровым, высокообъёмным pipeline, постоянно достигая и превышая месячную и квартальную квоту.
• Проводить консультативные беседы с основателями, владельцами и лицами, принимающими решения, адаптируя ценностное предложение Affirm под цели каждого торговца.
• Стимулировать активацию торговцев и раннее внедрение, сотрудничая с командами онбординга и управления аккаунтами для обеспечения плавного запуска.
• Поддерживать точные данные pipeline, прогнозирования и активности в CRM.
• Выступать в роли голоса рынка UK SMB внутри компании, делясь обратной связью с Product, Marketing и Partnerships для улучшения нашего предложения.

• 3+ лет консультативного опыта продаж с выполнением квоты, желательно в fintech, SaaS, payments или розничных технологиях.
• 2+ года опыта продаж на рынок Великобритании, с глубоким пониманием ландшафта SMB‑торговцев.
• Доказанный послужной список постоянного достижения или превышения целей по выручке.
• Отличные навыки коммуникации, рассказывания историй и построения отношений.
• Умение управлять большим объёмом сделок и ориентироваться в неопределённости в быстро меняющейся среде.
• Коллаборативный, устойчивый и ориентированный на рост подход; понимание eCommerce, in-store technology и экосистем payments является плюсом.

понимание eCommerce, in-store technology и экосистем payments является плюсом.

Локация: Remote UK

#LI-Remote

Remote-first with flexibility built inAffirm гордится тем, что является компанией с удалённым форматом работы. Большинство ролей можно выполнять из почти любой точки страны, где вы работаете. Некоторые позиции иногда могут требовать личного присутствия в офисе Affirm, а несколько — офисного формата из‑за характера работы. Все новые сотрудники будут приглашены на личный опыт онбординга.

• Медицинское страхование без затрат: Мы покрываем 100 % премий для сотрудников и их иждивенцев.
• Стипендии на расходы: Ежемесячные стипендии поддерживают вашу техническую настройку и позволяют выбирать варианты здоровья и благополучия, подходящие вам.
• Отпуск для восстановления: Гибкий отпуск и щедрые календари праздников помогают вам отдохнуть, когда это необходимо.
• Владейте частью того, что создаёте: Наш план покупки акций сотрудниками (ESPP) позволяет вам приобретать акции Affirm со скидкой.

Мы привержены обеспечению инклюзивного процесса интервью, включая приспособления для кандидатов с ограниченными возможностями. Если вам нужна поддержка, мы с радостью поможем.

Для позиций, базирующихся в San Francisco или Los Angeles: Affirm рассматривает квалифицированных соискателей с арестами и судимостями, как того требует закон.

Нажимая "Submit Application", вы подтверждаете, что прочитали Global Candidate Privacy Notice от Affirm и даёте согласие на использование ваших персональных данных, как описано.