Solutions Engineer, German Language

Senior Solution Engineer будет неотъемлемой частью всего цикла продаж, помогая достигать технических побед и продвигать внедрение наших решений и продуктов. Вы получите возможность стать ключевым членом организации Sales, отвечая за проектирование и архитектуру решений платформы Acronis.

• Сотрудничать с командами продаж и бизнес‑партнёрами, формулируя решения для сервис‑провайдеров, партнёров и конечных клиентов.
• Выступать в качестве эксперта по технологиям Acronis на встречах, проводить демонстрации и предлагать продукты в течение всего цикла продаж.
• Взаимодействовать с клиентами, партнёрами и внутренними командами для координации действий по продаже решений Acronis.
• Анализировать бизнес‑требования, рыночные стратегии и политики, связанные с защитой данных.
• Управлять стратегическими аккаунтами совместно с Account Managers Acronis, влияя на разработку стратегий продаж.
• Содействовать оценкам клиентов и мероприятиям proof of concept для решений Acronis.
• Выполнять техническую диагностику и обеспечивать технические победы на этапе предпродаж.
• Предлагать решения, отвечающие бизнес‑проблемам клиентов, выступая в роли технического советника.
• Проводить практические демонстрации и передавать знания о решениях Acronis клиентам и партнёрам.
• Собирать технические требования, разрабатывать экономически эффективные решения и представлять их потенциальным клиентам.
• Разрабатывать ответы на RFI и RFP.
• Помогать в интеграции RMM‑платформ MSP с платформой Acronis и тесно сотрудничать с кросс‑функциональными командами.
• Понимать сложные потребности клиентов и разрабатывать инновационные решения.
• Предоставлять обратную связь от клиентов и рынка командам Product Management, Engineering и другим командам Acronis.

• Не менее 5 лет опыта на соответствующей позиции
• Облачные приложения, такие как Microsoft 365 и Google Workspace
• Опыт проектирования решений по резервному копированию, восстановлению после катастроф и хранению данных
• Опыт в области безопасности в одной или нескольких из следующих сфер: - Antivirus / Ransomware Protection - EDR/MDR/XDR - Email Security - Network Security
• Знание операционных систем Microsoft (Linux или другие операционные системы являются преимуществом)
• Способность формулировать технические и бизнес‑ценностные предложения
• Опыт управления клиентами и процессами продаж
• Умение слушать, креативность, интуитивность, командный дух и способность решать проблемы
• Высокий уровень дисциплины, внимание к деталям и способность соблюдать сроки в быстро меняющейся среде, сохраняя при этом высокую точность
• Умение ясно, убедительно и профессионально общаться устно и письменно, эффективно обсуждать и вести переговоры по техническим вопросам
• Свободное владение немецким языком
• Свободное владение английским языком
• Готовность к командировкам (включая международные)

Acronis является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные соискатели получат рассмотрение их заявок без учёта возраста, происхождения, цвета кожи, семейного положения, национального происхождения, физических или психических ограничений, медицинского состояния, статуса защищённого ветерана, расы, религии, пола (включая беременность), сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, а также любых других характеристик, защищённых применимыми законами, нормативными актами и постановлениями.