Solutions Engineer

В качестве Sales Solutions Engineer в Acronis вы присоединитесь к удивительной глобальной команде умных, страстных и знающих Solution Engineers. Вашей ключевой задачей будет тесное взаимодействие с Sales Team для выполнения технических pre‑sales и post‑sales мероприятий, которые продвинут все аспекты цикла продаж. Вы будете работать напрямую с партнёрами и клиентами, полностью понимая их требования в области Cyber Security.

• Сотрудничать с командами продаж и бизнес‑партнёрами для формулирования решений для сервис‑провайдеров, партнёров и конечных клиентов.
• Участвовать в качестве эксперта по технологиям Acronis на встречах, проводить демонстрации и предлагать продукты на протяжении всего цикла продаж.
• Взаимодействовать с клиентами, партнёрами и внутренними командами для координации действий по продаже решений Acronis.
• Анализировать бизнес‑требования, рыночные стратегии и политики, связанные с защитой данных.
• Управлять стратегическими аккаунтами совместно с Account Managers Acronis, влияя на разработку стратегий продаж.
• Содействовать оценкам клиентов и мероприятиям proof of concept для решений Acronis.
• Выполнять техническую диагностику и обеспечивать технические победы в процессе pre‑sales.
• Предлагать решения, решающие бизнес‑проблемы клиентов, выступая в роли технического советника.
• Проводить практические демонстрации и передачу знаний о решениях Acronis клиентам и партнёрам.
• Собирать технические требования, разрабатывать экономически эффективные решения и представлять их потенциальным клиентам.
• Разрабатывать ответы на RFIs & RFPs.
• Помогать в интеграции RMM‑платформ MSP с платформой Acronis и тесно работать с кросс‑функциональными командами.
• Понимать сложные потребности клиентов и разрабатывать инновационные решения.
• Предоставлять обратную связь от клиентов и рынка в Product Management, Engineering и другие команды Acronis.

• Не менее 4‑5 лет опыта на соответствующей позиции
• Облачные приложения, такие как Microsoft 365 и Google Workspace
• Опыт проектирования решений для Backup, Disaster Recovery и Storage
• Опыт в области безопасности в одной или нескольких из следующих сфер: - Antivirus / Ransomware Protection - EDR/MDR/XDR - Email Security - Network Security
• Знание Microsoft Operating Systems (Linux или другие операционные системы являются преимуществом)
• Умение формулировать технические и бизнес‑ценностные предложения
• Опыт управления клиентами и возможностями продаж
• Необходимо быть хорошим слушателем, креативным, интуитивным, командным игроком и уметь решать проблемы
• Высокий уровень дисциплины, внимание к деталям и способность соблюдать сроки в быстро меняющейся среде, при этом поддерживая высокий уровень точности
• Должен быть чётким, убедительным и отточенным устным и письменным коммуникатором, способным эффективно обсуждать и вести переговоры по техническим вопросам
• Свободное владение английским языком
• Возможность к командировкам (включая международные)

Acronis является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные соискатели получат рассмотрение их кандидатур без учёта возраста, происхождения, цвета кожи, семейного положения, национального происхождения, физических или психических ограничений, медицинского состояния, статуса защищённого ветерана, расы, религии, пола (включая беременность), сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, а также любых других характеристик, защищённых применимыми законами, нормативными актами и постановлениями.