Business Development Manager

Краткое описание позиции

Business Development Manager отвечает за рост доходов, выявляя, развивая и управляя новыми и существующими клиентскими отношениями в сфере инспекции товаров. Роль сосредоточена на расширении доли рынка в отраслях, таких как сельское хозяйство, минералы, металлы, нефть, химия, удобрения и другие торгуемые товары.

Для этой позиции требуется сочетание технического понимания, коммерческого чутья, управления отношениями и стратегического развития бизнеса, чтобы позиционировать организацию как предпочтительного партнёра по инспекции и тестированию на протяжении всей цепочки поставок товаров.

Ключевые обязанности

• Разрабатывать и реализовывать стратегии развития бизнеса для достижения годовых планов продаж.
• Выявлять и преследовать новые бизнес‑возможности в сфере торговли товарами, среди производителей, экспортеров, импортеров, переработчиков, логистических компаний, портов, финансовых учреждений и государственных агентств.
• Формировать устойчивый поток продаж через поиск потенциальных клиентов, нетворкинг, отраслевые мероприятия, рекомендации и
• Продвигать технические возможности организации и портфель услуг.
• Подготавливать и подавать коммерческие предложения, котировки, тендеры, документацию и сервисные соглашения.
• Руководить переговорами по контрактам, защищая прибыльность компании и требования к соблюдению нормативов.
• Расширять проникновение услуг среди существующих клиентов через кросс‑продажи и апсейл.
• Развивать долгосрочные стратегические отношения с ключевыми лицами, принимающими решения.
• Понимать операционные вызовы клиентов и рекомендовать ценные решения по инспекции и обследованию.
• Поддерживать регулярное взаимодействие с клиентами для повышения удержания и удовлетворённости.
• Решать коммерческие вопросы совместно с операционными и техническими командами.
• Проводить обзоры бизнеса клиентов и выявлять возможности роста.
• Мониторить товарные рынки, торговые потоки, регуляторные изменения и действия конкурентов.
• Выявлять новые отрасли и рыночные возможности.
• Анализировать требования клиентов и предлагать новые сервисные предложения.
• Предоставлять обратную связь о рынке руководству для стратегического планирования.
• Разрабатывать стратегии роста для целевых секторов, включая агро‑удобрения, энергетику, минералы, нефть, химию и другие торгуемые товары.
• Достигать целей по объёму продаж, марже и прибыльности.
• Поддерживать точные прогнозы продаж и отчёты о пайплайне.
• Управлять ценовыми стратегиями в рамках утверждённых коммерческих руководств.
• Обеспечивать своевременную подготовку и последующее сопровождение котировок.
• Тесно сотрудничать с операционными, логистическими и финансовыми командами для обеспечения бесперебойного предоставления услуг.
• Координировать работу с внутренними заинтересованными сторонами для удовлетворения требований клиентов и оперативного решения проблем.
• Участвовать в инициативах по улучшению сервисов.

Квалификации

• Степень бакалавра в области бизнес‑администрирования, маркетинга, продаж, инженерии, сельского хозяйства, химии, экологических наук, управления цепочками поставок или в смежной сфере.
• Минимум 5 лет опыта в бизнес‑развитии, продажах, управлении аккаунтами или коммерческих ролях, предпочтительно в сфере инспекции товаров, обследования или смежных отраслях.
• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки.
• Предпочтительно наличие опыта в инспекции, обследовании, отборе проб и услугах обеспечения качества в товарных рынках.
• Знакомство с секторами агро‑удобрений, энергетики, минералов, нефти, химии и смежных товарных отраслей.
• Знание отраслевых стандартов, регуляций и требований к соблюдению, относящихся к услугам инспекции товаров.
• Понимание международных торговых практик, контрактных требований и принципов управления рисками, применимых к товарным транзакциям.
• Опыт управления ключевыми клиентами и развития долгосрочных отношений с клиентами.
• Сильные навыки переговоров, презентаций и разработки предложений.
• Способность анализировать рыночные тенденции, действия конкурентов и требования клиентов для выявления бизнес‑возможностей и стратегий роста.
• Ориентированность на клиента с сильными способностями к решению проблем.
• Самомотивация, проактивность и способность работать независимо и в команде.

Преимущества

• Равные возможности: Мы продвигаем равенство, создавая разнообразную и инклюзивную среду.
• Конкурентоспособная компенсация: Вы получаете конкурентоспособную зарплату, отражающую ваш вклад.
• Здоровье и благополучие: Мы предоставляем комплексное медицинское покрытие.
• Глобальное сотрудничество: Присоединяйтесь к команде мирового уровня с глобальным присутствием и международными клиентами.
• Инвестиции в вас: Мы инвестируем в ваш рост и развитие, ценя наших сотрудников как топ‑талант.
• Баланс работы и жизни: Мы обеспечиваем здоровый баланс работы и личной жизни для вашего благополучия.
• Поддержка обучения: Мы предлагаем комплексную программу обучения и развития.
• Персонализированный подход: Мы ставим в приоритет личные связи и заботу о вас за пределами профессиональной роли.

Мы предлагаем преимущества, адаптированные к каждому региону, учитывая специфические регуляции и условия каждой страны. Они будут обсуждаться с кандидатами в процессе отбора.