Business Development Representative Inside Sales Mumbai Inside Sales

Veeam, после приобретения Securiti AI – лидера в управлении позицией безопасности данных, основанного на ИИ (DSPM) – ищет Business Development Representatives для стимулирования роста в этом инновационном бизнесе. Вы будете генерировать новый спрос и формировать квалифицированный пайплайн, работая как с самостоятельно сгенерированным исходящим, так и входящим спросом от маркетинга. Вы будете проводить разговоры‑разведки, которые приводят к действительно квалифицированным возможностям, и оставаться с ними до их закрепления у Sales Specialist.

1. Генерация спроса

• Работа с входящими и полученными от маркетинга лидами — запросами на демонстрацию, лидами с мероприятий и откликами на кампании.
• Генерация нового спроса через целенаправленную исходящую рассылку: звонки, электронные письма, Apollo и LinkedIn Sales Navigator.
• Исследование потенциальных клиентов для выявления бизнес‑контекста и болевых точек, используя инструменты с поддержкой ИИ для приоритизации аккаунтов, наиболее вероятно конвертирующихся.

1. Правильная квалификация

• Применение структурированных рамок квалификации PACCT для оценки соответствия, готовности и срочности.
• Квалификация по ценности, а не только по соответствию — понимание бюджета, объёма и масштаба проблемы перед продвижением возможности.
• Честная запись результатов встреч. Встреча, отмеченная как «движется вперёд», является обязательством её конвертации.

1. Превращение встреч в пайплайн

• Превращение квалифицированных встреч в возможности пайплайна.
• Ответственность за передачу Sales Specialist, обеспечение документирования практической информации в Salesforce.
• Оставаться вовлечённым после передачи — поддерживать раннюю разведку, помогать обеспечить следующую встречу и поддерживать движение возможности.

1. Партнёрство с Sales Specialists и Marketing

• Совместная работа с вашими Sales Specialists для согласования целевых аккаунтов и формирования плана исходящих действий для вашего региона — знать, какие аккаунты важны и почему, перед началом.
• Строить подлинное партнёрство по живым возможностям: тщательно брифовать, согласовывать следующий шаг и держать специалиста в курсе развития возможности.
• Управлять лидами, полученными от маркетинга, согласно согласованному стандарту — быстро реагировать, последовательно квалифицировать и не допускать «остывания».
• Предоставлять маркетингу структурированную обратную связь о качестве лидов, мероприятиях и кампаниях. Вы видите, что конвертируется, а что нет, и эта информация должна влиять на будущие инвестиции.

1. Ведение точных записей

• Записывать результаты каждой встречи в течение 24 часов и связывать каждую возможность с соответствующей встречей.
• Поддерживать точные записи активности аккаунтов и их квалификации в Salesforce — от этого зависят отчётность и прогнозирование.

1. Рост

• Оставаться в курсе отраслевых тенденций и конкурентного ландшафта, а также запрашивать обратную связь для постоянного улучшения.

1. Как выглядит успех

Вы будете оцениваться по качеству создаваемого пайплайна. Цели устанавливаются ежемесячно и обсуждаются с вашим менеджером.

• Квалифицированные встречи — встречи, завершающиеся чётким следующим шагом.
• Конверсия встреч в возможности — доля, ставшая возможностью пайплайна в течение 30 дней.
• Созданный пайплайн — возможности и ACV в сравнении с вашей месячной целью, а также степень их прогресса за пределами начальной разведки.
• Точность CRM — записанные результаты, связанные возможности, актуальные записи.

• Минимум 2 года опыта в роли Business Development Representative, Sales Development Representative или в смежной роли генерации пайплайна.
• Доказанный опыт конвертации встреч в квалифицированные возможности, а не просто их бронирование.
• Устойчивость и настойчивость — вы рассматриваете возражения как информацию и не воспринимаете «нет» как окончательный ответ.
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, сильные навыки слушания и способность адаптировать стиль к услышанному.
• Искреннее любопытство к покупателям — вы хотите понять их мир перед тем, как предлагать решение.
• Самоинициативность, сильные организационные навыки и дисциплина поддерживать CRM в актуальном состоянии под давлением.
• Уверенность в работе рядом с Sales Specialists и Marketing — согласование приоритетов, честная обратная связь и активные действия при задержке возможности.
• Продвинутый уровень владения английским языком (C1/C2).
• Знакомство с рынком data security, AI governance, data privacy или compliance.
• Опыт работы с Salesforce и исследовательскими инструментами.
• Предыдущий опыт в технологической сфере или SaaS.
• Комфорт с инструментами продуктивности, поддерживаемыми ИИ, и экспериментами с новыми технологиями.
• Знание стратегий account-based marketing и продаж.

• 18 оплачиваемых дней отпуска, плюс три глобальных VeeaMe Days для заботы о себе и 24 волонтёрских часа в год
• Частное медицинское покрытие для вас и до четырёх иждивенцев
• Страхование жизни, от несчастных случаев и инвалидности с расширенным покрытием
• Пособие на благополучие для физического и психического здоровья
• Бесплатные конфиденциальные консультации и коучинг через Employee Assistance Programme (EAP)
• Питание, топливо и транспортные льготы в зависимости от формы работы
• Возмещение расходов на детский сад и безопасный сервис такси для подходящих сотрудников
• Профессиональное обучение и образование, включая курсы и воркшопы, внутренние встречи, неограниченный доступ к нашим онлайн‑платформам обучения (LinkedIn Learning, Athena, O’Reilly) и наставничество через программу MentorLab
• Veeam Software является работодателем, предоставляющим равные возможности, и не терпит дискриминацию в любой форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой федеральным, штатным или местным законодательством.