Ищем Product Marketing manager в один из наших продуктов — Вчасно.Звіт — единую платформу для ведения малого и среднего бизнеса. Вчасно.Звіт помогает формировать и отправлять отчёты, подписывать документы, управлять банковскими счетами в одном кабинете.
Ключевые обязанности:
- Product marketing и стратегия.
- Исследование ФОП‑ов, их JTBD, потребностей, триггеров, барьеров, сценариев выбора и причин недохода к оплате.
- Сегментация аудитории, определение приоритетных сегментов и сценариев использования.
- Формирование и регулярное уточнение positioning, messaging, value proposition и offers.
- GTM новых функций и изменений продукта; совместно с Product — гипотезы по onboarding, pricing/packaging и монетизации.
- Мониторинг конкурентов, законодательных/рыночных изменений и преобразование их в понятные коммуникации и growth‑возможности.
Acquisition и оркестрация каналов:
- Построение квартального growth‑plan с целями, сегментами, кампаниями, бюджетами/ресурсами и ожидаемым вкладом каналов.
- Оркестрация PPC, SEO, influencer marketing, Direct, контента, SMM, дизайна, партнёрств и продуктовых conversion‑инициатив.
- Постановка качественных брифов, приоритизация задач, управление зависимостями, дедлайнами и результатами.
- Управление контентным планом Вчасно Звіт: темы, форматы, роль в воронке, качество материалов, дистрибуция и повторное использование.
- Самостоятельный запуск небольших тестов по необходимости: офер, базовый текст/email, структура лендинга, бриф на креатив, простая механика кампании.
Воронка, аналитика и эксперименты:
- Владение воронкой трафик → регистрация → activation → первая оплата в разрезе каналов, сегментов и когорт.
- Формирование KPI tree, требований к tracking/атрибуции и регулярной отчётности вместе с аналитикой.
- Выявление bottlenecks, формирование и приоритизация backlog acquisition/CRO/activation‑гипотез.
- Планирование тестов, оценка результатов и решение о масштабировании, изменении или остановке.
- Анализ ранней качества платных когорт и совместные с Product/Direct выводы о retention; повторные оплаты не являются основным KPI роли.
Кросс‑функциональная работа:
- Регулярная синхронизация с Product, Support, аналитикой и функциональными маркетинговыми специалистами.
- Перевод инсайтов пользователей и данных воронки в понятные маркетинговые и продуктовые решения.
- Прозрачная коммуникация результатов: что сработало, что нет, почему и что делаем дальше.
Product marketing: исследование клиентов/рынка, сегментация, JTBD, positioning, messaging, value proposition, offers и GTM. Опыт growth/acquisition для self‑service цифрового продукта с ответственностью не только за трафик или регистрации, а за activation и платную конверсию. Умение строить и читать сквозную воронку, cohort/channel analysis, CAC/CPA, conversion rates и unit‑economics ограничения. Практическая работа с GA4 или другой веб‑/продуктовой аналитикой, CRM/CDP, BI‑отчётностью и системами экспериментов; SQL не является обязательным. Campaign planning и оркестрация PPC, SEO, influencer marketing, Direct/email, контента, SMM, дизайна и продуктовых команд. Умение формировать KPI tree, качественный measurement plan, требования к событиям/tracking и проверять корректность данных. CRO/experimentation: формирование гипотез, приоритизация, дизайн теста, оценка результата и решение о масштабировании. Content management: контентная стратегия, редакционный план, брифы, контроль качества, дедлайнов, дистрибуции и роли материалов в воронке. Создание базовых текстов, email, оферов, структур лендингов и брифов на креативы без замены функциональных специалистов. Умение проводить интервью с пользователями и преобразовывать инсайты в маркетинговые и продуктовые гипотезы. Сильное понимание разницы между channel metrics и бизнес‑результатом: новые платные пользователи, conversion, CAC и качество когорт.