Presale Architect / Technology Consultant

Вы станете частью Trinetix Presale Team, работая совместно с Sales и Delivery над разработкой убедительных и технически обоснованных решений для наших потенциальных клиентов.

В роли Presale Architect / Technology Consultant вы будете взаимодействовать с потенциальными клиентами с самых ранних этапов, формировать архитектуру решения, проверять его осуществимость и преобразовывать бизнес‑проблемы в надёжные, масштабируемые технические предложения.

Вы примете участие в построении AI-augmented Presale Function совместно с экспертами Trinetix presale и technology.

Вашей ключевой ответственностью будет владение техническим видением предлагаемого решения и обеспечение его архитектурной целостности, коммерческой конкурентоспособности и ясной коммуникации как технической, так и бизнес‑аудитории.

• Выступать в роли технического лидера в процессе presale, отвечая за видение архитектуры и будучи основным техническим контактом для потенциальных клиентов
• Взаимодействовать с потенциальными клиентами на ранних этапах цикла presale для проведения технического обнаружения, уточнения архитектурных требований, оценки ограничений и проверки осуществимости решения
• Разрабатывать и представлять высокоуровневые архитектуры решений, рекомендации по technology stack, подходы к интеграции и нефункциональные аспекты (масштабируемость, безопасность, надёжность) предлагаемых решений
• Сотрудничать с экспертами UX и командами delivery для создания документов с видением архитектуры, референсных диаграмм, прототипов и планов POC, подтверждающих предлагаемое решение
• Руководить сессиями технической оценки: разбивать предлагаемое решение на рабочие потоки, определять архитектурные допущения и обеспечивать, чтобы инженерные оценки основывались на реалистичном объёме и оценке рисков
• Авторировать технические разделы документов presale (proposals, architecture decks, ответы на RFP/RFI, financial models), сочетая глубину деталей с ясностью и убедительностью
• Участвовать в встречах по представлению предложений в роли основного технического презентера; вести глубокие разборы архитектуры и уверенно отвечать на технические вопросы от инженерных и руководящих команд клиента
• Сбалансировать потребности и ожидания внутренних заинтересованных сторон (Sales, Delivery, Practice Leads), чтобы обеспечить технически обоснованные, коммерчески конкурентоспособные предложения без рискованных переобязательств
• Вносить вклад в развитие Presale Function: создавать и поддерживать переиспользуемые архитектурные артефакты, шаблоны решений, technology playbooks и фреймворки оценки
• Брать на себя ответственность за ключевые технические решения в фазе presale и чётко сообщать связанные риски и компромиссы как внутренним командам, так и клиентам
• Постоянно сотрудничать с Trinetix Solution Architecture Practice и Technology Functions, внося вклад в экспертизу и возможности компании

• 8+ лет опыта в IT‑секторе, из которых минимум 3 года на позиции Software Architect или Technical Lead
• Сильный опыт работы в качестве software architect или senior technical consultant с подтверждённым опытом проектирования сквозных enterprise‑grade решений
• Доказанный консалтинговый опыт в клиент‑ориентированных ролях; умение проводить технические discovery‑сессии, архитектурные воркшопы и обзоры проектирования решений совместно с бизнес‑ и инженерными заинтересованными сторонами
• Глубокая экспертиза в solution architecture, системном дизайне и архитектурных паттернах (SOA, Microservices, event-driven, cloud-native); прочное понимание UX/UI, данных и вопросов интеграции на уровне архитектуры
• Значительный опыт ведения разговоров на уровне архитектуры с инженерными командами; способность преобразовывать неоднозначные бизнес‑проблемы в хорошо структурированные технические предложения, reference architectures и PoC‑планы
• Твердое понимание динамики presales: умение создавать высококачественный архитектурный результат под давлением времени и неопределённости, принимая прагматичные компромиссные решения без потери достоверности
• Опыт участия как в неформальных discovery‑ориентированных проектах, так и в формальных ответах на RFP/RFI, включая написание технических разделов предложений
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки; подтверждённая способность ясно объяснять сложные технические концепции не‑технической аудитории и формировать убедительные архитектурные повествования
• Опыт взаимодействия с техническими и нетехническими заинтересованными сторонами из США и/или Европы; уверенное представление перед архитекторами, CTO и руководителями уровня VP
• Доказанный опыт представления архитектурных предложений и проведения технических deep‑dives с клиентскими стейкхолдерами уровня VP и CxO, включая оперативное решение сложных вопросов, связанных с архитектурой
• Способность самостоятельно создавать хорошо структурированные, визуально понятные архитектурные документы, диаграммы (например, C4, UML) и презентационные наборы — даже при отсутствии поддержки дизайна
• Продвинутый уровень английского языка или выше

• Опыт работы с облачными платформами (предпочтительно Azure, AWS или GCP как плюс) и облачными архитектурными паттернами
• Опыт или сильный интерес к AI/ML solution architecture и его практическим последствиям для корпоративных систем
• Практический опыт использования AI‑инструментов для ускорения проектирования решений, документирования и создания материалов presales
• Практические знания DevOps, инфраструктуры как кода и концепций CI/CD на уровне архитектуры
• Экспертиза в домене Healthcare, Fintech, Logistics или Telecom будет значительным преимуществом

• Возможности непрерывного обучения и карьерного роста
• Гибкий график работы
• Инклюзивная и поддерживающая культура