Business Development Executive

Это роль настоящего охотника. Это 100 % outbound‑продаж — нет входящих лидов и нет заранее назначенных сделок. Вам предоставят инструменты и списки потенциальных клиентов, чтобы сразу приступить к работе, но построение собственного пайплайна с нуля будет вашей задачей.

Ключевые обязанности

Build the Pipeline — From Zero

• Владеть полным циклом генерации пайплайна через настойчивую, самостоятельно генерируемую outbound‑активность.
• Использовать предоставленные инструменты и списки потенциальных клиентов как стартовую площадку — затем расширять пайплайн далеко за их пределы.
• Исследовать и картировать высокопотенциальных SME‑мерчантов, вертикали и микрорынки.
• Выявлять и привлекать владельцев бизнеса, основателей и ключевых лиц, принимающих решения.
• Осуществлять массовый холодный обзвон, многоканальный аутрич, полевые визиты и встречи с мерчантами.
• Постоянно генерировать квалифицированные возможности без опоры на входящие или маркетинговые лиды.
• Поддерживать здоровый воронку — постоянно пополнять, квалифицировать и приоритизировать её.
• Использовать CRM и данные продаж для отслеживания KPI, анализа воронки и повышения конверсии.

Sell, Close, Activate

• Вести возможности от начала до конца: prospect > discovery > pitch > close > onboarding > activation.
• Проводить консультативный, основанный на ценности discovery с владельцами SME, чтобы выявить реальные бизнес‑проблемы.
• Презентовать и продавать BNPL, LTF и наш расширяющийся набор финансовых решений для мерчантов.
• Делать убедительные демонстрации продукта и адаптированные коммерческие предложения.
• Уверенно работать с возражениями и доводить сделки до подписания.
• Оставаться вовлечённым до полного запуска и транзакций мерчанта.

Commercial & Negotiation

• Руководить коммерческими разговорами с SME‑мерчантами и чётко формулировать ценность.
• Вести переговоры в рамках утверждённых коммерческих рамок, достигая взаимовыгодных результатов.
• Обеспечивать необходимые внутренние согласования и поддерживать быстрый темп сделок.
• Эскалировать сложные коммерческие вопросы надлежащим образом, сохраняя полную ответственность за возможность.

Кросс-функциональное взаимодействие

• Тесно сотрудничать с Risk, Scoring, Onboarding, Product и Operations.
• Понимать внутренние требования и ограничения и работать с ними, а не обходить их.
• Проактивно устранять блокеры и доводить открытые задачи до завершения.
• Выступать мостом между мерчантом и внутренними стейкхолдерами.
• Передавать инсайты мерчантов и рыночную аналитику обратно в бизнес.

Merchant Experience & Growth

• Поддерживать мерчантов в ходе плавного, безтрения onboarding‑процесса.
• Стимулировать активацию и следить за результатами после запуска, обеспечивая принятие.
• Выявлять ранние проблемы, собирать обратную связь от мерчантов и направлять её в нужные команды.
• Быть искренне ориентированным на мерчанта — отношения не заканчиваются подписанием.

Product & Market Agility

• Стать экспертом в области BNPL и LTF.
• Быстро осваивать новые предложения по их запуску — включая SME Financing и Tabby Card.
• Адаптировать питч, позиционирование и сообщения по мере изменения продуктов, процессов и рыночных условий.
• Процветать в условиях неопределённости — мы строим, пока масштабируемся.

• 1–2 года профессионального опыта в продажах, бизнес‑развитии или другой целенаправленной коммерческой роли.
• Доказанный опыт outbound‑продаж и поиска клиентов — вы самостоятельно генерировали свой пайплайн.
• Демонстрированная способность создавать возможности независимо, начиная с нуля.
• Степень бакалавра.
• Свободное владение арабским и английским языками.
• Исключительные коммуникативные, презентационные и межличностные навыки.
• Сильная коммерческая проницательность и навыки переговоров.
• Комфорт и энергия в целенаправленной, высокоответственной среде.
• Способность самостоятельно владеть, управлять и прогнозировать пайплайн.
• Умение работать с CRM и данными продаж — отслеживание KPI, анализ воронки и приоритизация на основе доказательств (уровень Excel / Google Sheets).
• Настойчивость, устойчивость, упорство и неустанное доведение дел до конца.

• Опыт продаж B2B или SME.
• Опыт в FinTech, BNPL, платежах, банковском деле или кредитовании.
• Продажа финансовых или технологических решений.
• Опыт привлечения мерчантов или полевых продаж.
• Доказанный опыт продаж напрямую владельцам бизнеса и лицам, принимающим решения.
• Владение CRM и дисциплина построения пайплайна на основе данных.
• Сильные навыки работы в Excel / Google Sheets и отчетности в CRM — сводные таблицы, дашборды, базовый анализ воронки.

• Мы — международная команда вдохновлённых профессионалов, расположенных по всему миру.
• У нас инклюзивная культура компании, ценящая разнообразие, честность и прозрачность. Мы стремимся к балансу работы и жизни и ценим моменты, проведённые с близкими вне работы. В том же духе, что и наш продукт, мы заботимся о сотрудниках.
• Нашим сотрудникам предоставляется 100 % доверия и свободы реализовывать собственное видение и идеи с первого дня в Tabby. Вы берёте на себя ответственность за свою область работы. Мы поощряем всех мыслить и принимать решения, как если бы Tabby была их собственным бизнесом, ведь так оно и есть. Программа опционов на акции доступна всем.
• Вы получите возможность учиться и расти в одной из самых быстрорастущих финтех‑компаний региона.
• Мы предлагаем поддержку при переезде и помогаем пройти весь процесс.
• Мы обеспечим вас необходимыми устройствами для работы.