Business Development Executive
Responsibilities
Proposal Management (50%)
- Проводить регулярный мониторинг сайтов тендеров и закупочных платформ для выявления перспективных бизнес‑возможностей.
- Выполнять тщательный анализ запросов предложений (RFP), запросов котировок (RFQ), выражений интереса (EOI) и других закупочных возможностей.
- Участвовать в принятии решений «ставить/не ставить» путем оценки требований к допуску, стратегической релевантности, конкурентоспособности, рисков и ресурсных потребностей.
- Управлять процессом разработки предложения от идентификации возможности до подачи.
- Обеспечивать полное соответствие предложений требованиям клиента и стандартам качества Synergy.
- Руководить стартовыми встречами по предложению и проводить совместные сессии обзора.
- Вести календари предложений, графики и трекеры подачи, чтобы гарантировать своевременную доставку.
- Тесно сотрудничать с Program Directors, Project Managers, Product Managers, отделами продаж и техническими командами для разработки выигрышных технических решений.
- Поддерживать подготовку точных и конкурентных бюджетов предложений и ценовых стратегий.
- Координировать интеграцию технических и стоимостных данных от партнерских организаций, консультантов и экспертов.
- Содействовать развитию и поддержанию стратегических партнерств и консорциумных отношений.
- Проводить исследование рынка для выявления потенциальных клиентов, новых возможностей, отраслевых тенденций и приоритетов доноров.
- Собирать и анализировать информацию о конкурентах, партнерах и рыночных изменениях.
- Использовать обратную связь после подачи и дебрифинги для выявления уроков и постоянного улучшения.
Proposal Writing (50%)
- Создавать убедительное и высококачественное содержание предложений в различных разделах, включая квалификацию компании, технические подходы, методологии, планы реализации, прошлый опыт, планы персонала и резюме команды.
- Обеспечивать постоянную интеграцию ценностного предложения Synergy, дифференциаторов и выигрышных тем во всех предложениях.
- Консолидировать вводные данные от технических, проектных, продуктовых и управленческих команд для создания согласованных, ответных и убедительных предложений.
- Разрабатывать четкие, ясные и увлекательные тексты предложений, эффективно переводящие технические концепции в решения, ориентированные на клиента.
- Проверять и уточнять содержание предложений для обеспечения ясности, согласованности, ответности и соответствия требованиям.
- Подтверждать, что технические предложения соответствуют спецификациям клиента и стандартам качества Synergy.
- Вносить идеи, укрепляющие конкурентные позиции компании и повышающие вероятность выигрыша.
- Разрабатывать и поддерживать повторно используемые материалы предложений, знания и шаблоны для повышения эффективности и качества.
- Выявлять и внедрять улучшения процессов, повышающие эффективность разработки предложений и их качество.