Business Development Executive – eJustice

Обязанности

• Реализовать согласованные приоритеты развития бизнеса eJustice через исследование рынка, outreach, развитие аккаунтов, взаимодействие с партнёрами и развитие возможностей.
• Выявлять и оценивать возможности в целевых странах, институтах судебного сектора, международных организациях, программах, финансируемых донорами, и стратегических аккаунтах, а также рекомендовать перспективные возможности.
• Исследовать и мониторить целевые рынки, включая институциональные приоритеты, возможности финансирования и закупок, конкурентов, ключевых заинтересованных сторон и соответствующие цифровые инициативы в сфере правосудия.
• Формировать и управлять квалифицированным международным eJustice sales pipeline, беря на себя систематическое продвижение назначенных возможностей и обеспечивая своевременное последующее действие.
• Проактивно взаимодействовать с потенциальными клиентами, правительственными заинтересованными сторонами, организациями развития и другими релевантными участниками для построения отношений и организации встреч, демонстраций и квалифицированных возможностей.
• Работать с Project и Account Managers над развитием существующих eJustice аккаунтов и выявлять возможности для дополнительных институтов, решений, модулей, услуг, обновлений и новых инициатив.
• Развивать глубокое понимание eJustice решений Synergy и координировать работу с внутренними командами для позиционирования решений, подготовки презентаций и демонстраций, а также поддержки concept notes, expressions of interest и предложений.
• Выявлять и развивать квалифицированных локальных и международных партнёров и координировать согласованные совместные мероприятия по развитию бизнеса, поддерживая выход на рынок и развитие возможностей.
• Представлять Synergy на встречах с клиентами, конференциях, вебинарах и отраслевых мероприятиях, а также участвовать в соответствующих маркетинговых и thought‑leadership активностях.
• Поддерживать точную информацию о pipeline и аккаунтах, отчитываться о прогрессе, рисках и рыночной разведке, предоставлять рекомендации и работать над достижением согласованных целей по развитию бизнеса и генерации возможностей.

Your profile

• Не менее 5 лет опыта в бизнес‑развитии, международных продажах, стратегических партнёрствах или смежных коммерческих ролях, предпочтительно в IT, корпоративном программном обеспечении или цифровой трансформации.
• Опыт в B2G бизнес‑развитии, включая работу с правительственными институтами, международными организациями, партнёрами по развитию или программами, финансируемыми донорами, а также знакомство с процессами принятия решений в правительстве, процедурами закупок и сложными многосторонними циклами продаж. Опыт в судебном секторе или цифровой трансформации государственного сектора является сильным преимуществом.
• Доказанная способность исследовать рынки, выявлять и квалифицировать возможности, взаимодействовать с потенциальными клиентами и систематически продвигать возможности.
• Умение понимать институциональные и бизнес‑проблемы и эффективно позиционировать технологические решения в соответствии с потребностями клиента.
• Сильные навыки коммуникации, презентаций, управления отношениями и переговоров, с возможностью взаимодействовать с правительственными чиновниками, руководителями, партнёрами и техническими заинтересованными сторонами.
• Сильные аналитические, организационные и навыки приоритизации, проактивный и результат‑ориентированный подход, способность работать самостоятельно, эффективно сотрудничая с внутренними командами.
• Полное профессиональное владение английским языком обязательно. Французский и/или испанский являются сильным преимуществом.
• Готовность и возможность к международным командировкам.

• French и/или Spanish являются сильным преимуществом.

Мы верим в равные возможности, всегда стремимся нанимать профессионалов с качествами и навыками, необходимыми для каждой позиции, и работаем на высочайшем уровне этики и конфиденциальности в процессе отбора кандидатов.