GTM Engineer

Вы будете превращать потребности go-to-market в связанные системы, автоматизированные рабочие процессы и полезные данные о потенциальных клиентах. HubSpot — основа нашей CRM, Clay отвечает за обогащение данных, исследование и персонализацию, Lemlist запускает исходящие кампании, а Aircall поддерживает звонки.

Работая с руководством отдела продаж, маркетингом и нашей командой продаж, вы будете создавать системы, которые улучшают таргетинг, сокращают ручную работу и помогают менеджерам проводить квалифицированных потенциальных клиентов по процессу продаж. Это роль индивидуального специалиста (individual contributor), сфокусированная на создании и поддержке таких систем.

• Создавать связанные GTM-системы: проектировать и поддерживать рабочие процессы и интеграции HubSpot с Clay, Lemlist и Aircall, следя за согласованностью записей, ответственных, активности кампаний и передачи лидов.

• Автоматизировать исследование и обогащение данных: создавать рабочие процессы Clay для исследования компаний, поиска релевантных контактов, проверки контактной информации и передачи полезного контекста в HubSpot.

• Создавать рабочие процессы для таргетинга и AI-персонализации: переводить наши профили идеальных клиентов и портреты покупателей (buyer personas) в практичные сегменты. Создавать рабочие процессы Clay, которые с помощью AI формируют максимально персонализированные сообщения для последовательностей писем на основе каждой аудитории, компании и контакта, при этом исследование должно опираться на факты.

• Создавать инфраструктуру сигналов: отслеживать релевантные сигналы о готовности к покупке по компаниям из нашего списка профиля идеального клиента (ICP). Связывать эти сигналы с рабочими процессами приоритизации и аутрича, чтобы команда знала, когда обращаться, и имела релевантный повод для разговора.

• Автоматизировать операции продаж: совместно с владельцами процессов улучшать классификацию лидов, маршрутизацию, назначение, задачи, включение в кампании и передачу квалифицированных лидов.

• Обеспечивать надёжность и качество данных: устранять сбои, предотвращать дубликаты, поддерживать механизмы исключения (suppression), отслеживать затраты на обогащение и документировать рабочие процессы, чтобы они оставались надёжными и удобными в поддержке.

• Экспериментировать и измерять результаты: тестировать новые сигналы, подходы к обогащению и автоматизацию; оценивать их влияние на эффективность менеджеров, конверсию и квалифицированный пайплайн; масштабировать то, что работает

• Подтверждённый опыт создания и поддержки GTM-автоматизации в среде B2B-продаж.

• Глубокая практическая экспертиза в HubSpot, включая рабочие процессы, свойства, списки, связи между объектами, маршрутизацию и интеграции.

• Глубокая практическая экспертиза в Clay, включая обогащение, исследование, верификацию, сообщения на основе AI, отслеживание сигналов, условную логику и обратную запись в HubSpot.

• Опыт работы с платформами исходящих рассылок, такими как Lemlist, включая настройку кампаний, контроль включения в кампании, синхронизацию активности и доставляемость.

• Умение связывать инструменты через нативные интеграции, API, webhooks или платформы автоматизации рабочих процессов и находить причины проблем в передаче данных между ними.

• Коммерческое понимание соответствия компании профилю клиента, портретов покупателей, сигналов о готовности к покупке, квалификации и передачи лидов в продажи.

• Практичный подход к точности данных, тестированию, документации и ответственности за систему после запуска.

• Опыт интеграции Aircall с HubSpot.

• Опыт поддержки продаж через бесплатный пробный период (free trial) или работы с продуктами в сферах SaaS, e-commerce, платежей или бухгалтерского учёта.

• Конкурентный пакет компенсации

• $120 в месяц на страховку, спорт или активности для здоровья

• 30 рабочих дней оплачиваемого отпуска (Compensated Break) в год

• Полностью удалённый формат работы

• Поддерживающая командная культура сотрудничества, которая ценит инициативу и ответственность

Наш процесс найма

• Интервью с HR

• Финальное интервью с командой по найму

• Проверка рекомендаций и предложение о работе