Senior Revenue Manager

Мы ищем Senior Revenue Manager, который поможет сформировать подход к ценообразованию и продажам продуктов Sumsub на глобальных рынках.

Эта роль сочетает в себе стратегию ценообразования, коммерческий анализ и практическую поддержку сделок — от ценообразования новых продуктов и оценки юнит‑экономики до структурирования сложных сделок и улучшения коммерческих инструментов.

• Разрабатывать и уточнять модели ценообразования на основе себестоимости продукта, паттернов использования, юнит‑экономики, маржи и рыночных тенденций.
• Структурировать сложные и высокоценные сделки, включая ценообразование, упаковку, скидки, условия оплаты и стратегию переговоров.
• Поддерживать переговоры по ценам с новыми и существующими клиентами и помогать формировать чёткую коммерческую позицию.
• Рассматривать нестандартные предложения и коммерческие условия, балансируя доход, прибыльность, ценность для клиента и риски.
• Улучшать калькуляторы цен, рамки одобрения, внутренние руководства и коммерческие инструменты.
• Предоставлять практические рекомендации и обучение по ценообразованию, экономике продукта и коммерческим компромиссам.

• 4 + лет опыта в ценообразовании, коммерческой стратегии, управлении доходами, deal desk, бизнес‑финансах, управленческом консалтинге или смежных областях.
• Сильные аналитические навыки и структурированный подход к решению проблем.
• Уверенное владение числами и построением финансовых моделей в Excel или Google Sheets.
• Сильное коммерческое чутьё и способность находить практические решения, когда стандартные подходы недостаточны.
• Отличные коммуникативные навыки и умение влиять, включая способность ясно объяснять и защищать свои рекомендации.
• Практический, ориентированный на результат подход и способность работать самостоятельно.
• Свободное владение английским языком.

• Опыт в B2B SaaS, финтехе или ценообразовании на основе подписки или использования будет преимуществом.

• Remote‑first, trust‑based культура. Работайте из места, которое вам подходит лучше всего. Нет обязательных офисных дней, нет трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Истинная гибкость. Мы не привязываем вас к графику 9‑00‑17‑00. Вы можете корректировать рабочие часы по необходимости, пока ваш день остаётся продуктивным и согласованным с командой.
• Дополнительный отпуск. Ваш день рождения — праздник здесь. Плюс 10 личных дней в год, семь больничных без бумажной волокиты и дополнительное время для празднования Рождества и Нового года. Отдых — часть сделки.
• Работа, имеющая значение. Наша миссия — построить цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн‑сервисов — ваша работа будет реально влиять на то, как люди воспринимают доверие в интернете.
• Вознаграждение. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рыночные стандарты.
• По‑настоящему глобальная компания. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете вести кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются по всему миру.
• Рост встроен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучающими возможностями и покрываем мероприятия, специфичные для роли, от дизайнерских конференций до маркетинговых форумов.
• Празднование ваших больших моментов. Мы гордимся тем, что поддерживаем вас в самых важных жизненных событиях, предоставляя финансовые бонусы как за брак, так и за рождение ребёнка.
• Выездные мероприятия команды. Иногда Slack недостаточен. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью покрываются, чтобы вы могли встретиться, поработать совместно и восстановить силы.
• Обеспечение необходимыми ресурсами. Мы гарантируем, что у вас будет доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для качественной работы.
• Дружелюбие по дизайну. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы приветствуем индивидуальность, странности и разные точки зрения, потому что именно они делают нашу работу умнее и веселее.
• Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и считаем, что разнообразие подпитывает наше инновационное развитие. Sumsub гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, приверженным построению разнообразного и инклюзивного коллектива. Мы приветствуем заявки от людей всех национальностей, культур, гендеров, опыта, способностей и точек зрения.
• Мы верим в справедливое и прозрачное вознаграждение. Зарплаты варьируются в зависимости от места работы и местных рыночных условий.
• Эта роль открыта для кандидатов из нескольких стран, и вознаграждение различается в зависимости от подтверждённого места работы кандидата. По этой причине в объявлении не указан единый универсальный диапазон зарплаты.
• Конкретное место работы будет подтверждено на ранних этапах процесса найма, а соответствующая информация о вознаграждении для этой локации будет предоставлена в письменном виде в соответствии с местными требованиями.