Sales Development Representative - East Africa

Сейчас мы ищем Sales Development Representative для привлечения новых и потенциальных клиентов по всему миру, с особым акцентом на регион Восточной Африки, в Кении.

Мы — команда, работающая в удалённом режиме, международно распределённая, ценящая ответственность, сотрудничество и влияние. Если вас мотивирует решение значимых задач и создание технологий, которые меняют мир, мы будем рады услышать вас.

Этапы найма: скрининг TA → интервью с Hiring Manager → задание → финальное интервью.

• Поиск продаж и генерация лидов по всей Африке
• Холодные контакты с новыми и потенциальными клиентами через LinkedIn, электронную почту, звонки, сеть и т.д.
• Исследование отрасли для определения целей outreach и потенциальных точек роста, формирование ценностного предложения и т.п.
• Исследование компаний и их представителей для определения наиболее релевантных целей и лиц, принимающих решения
• Перевод разговоров к демонстрационным звонкам продукта
• Поддержка Business Development Managers в их повторном взаимодействии с целями

• Подтверждённый опыт генерации лидов/холодных продаж в роли Business Development или Sales Development Representative в B2B cloud, SaaS software или финансовых услугах, compliance, crypto, RegTech
• Выдающиеся навыки письма, коммуникации и переговоров; свободное владение IT‑терминологией; способность усваивать техническую информацию и спецификации продукта
• Хорошее владение английским; любой африканский язык и Frensh являются большим преимуществом
• Опыт продаж программных решений
• Сильные аналитические навыки в исследовании рынка
• Умелый пользователь LinkedIn, Crunchbase, email‑trackers, CRM и т.п.
• Последовательное достижение месячной квоты квалифицированных возможностей
• Обновление и управление всей информацией о продажах, возможностях и аккаунтах в CRM

• Опыт работы с Salesloft или аналогичными платформами будет плюсом

• Remote‑first, доверительная культура. Работайте из места, которое вам подходит лучше всего. Нет обязательных офисных дней, нет трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Полная гибкость. Мы не привязываем вас к расписанию с 9 до 5. Вы можете корректировать рабочие часы по необходимости, пока ваш день остаётся продуктивным и синхронным с командой.
• Дополнительные выходные. Ваш день рождения — праздник здесь. Плюс к этому 10 личных дней в год, семь больничных без бумажных формальностей и дополнительное время для наслаждения Рождеством и Новым годом.
• Работа, имеющая значение. Наша миссия — построить цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех.
• Вознаграждение. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.
• По‑истинному глобальная компания. Мы работаем на разных континентах и часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира.
• Рост встроен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития.
• Празднование ваших больших моментов. Специальные финансовые бонусы как за брак, так и за рождение ребёнка.
• Выездные мероприятия команды. Поездки полностью покрываются.
• Обеспечение необходимыми инструментами. Доступ к инструментам и оборудованию.
• Дружелюбная по дизайну среда. Инклюзивное и разнообразное рабочее место.

Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Зарплаты варьируются в зависимости от места работы и местных рыночных условий.

Эта роль открыта для кандидатов из нескольких стран, и компенсация различается в зависимости от подтверждённого места работы кандидата. По этой причине в объявлении о вакансии не указан единый универсальный диапазон зарплат. Конкретное место работы будет подтверждено на ранних этапах процесса найма, и соответствующая информация о компенсации для этой локации будет предоставлена в письменной форме, в соответствии с местными требованиями.