Product GTM Manager, KYB

Сейчас мы ищем Product GTM Manager, который будет вести глобальное расширение нашего решения KYB в мировом масштабе.

• Разрабатывать и реализовывать глобальную Go-to-Market‑стратегию решений в рамках проекта
• Руководить общей стратегией продаж во всех основных мировых рынках, обеспечивая согласованность с глобальными целями роста компании
• Поддерживать внедрение продукта в ключевых группах клиентов по всему миру
• Поддерживать сделки высокой стоимости и вести переговоры, выступая в роли Subject Matter Expert
• Обеспечивать обучение всех релевантных команд по решению в рамках проекта
• Стимулировать рост выручки через стратегическое планирование, гарантируя достижение целевых показателей выручки и бизнес‑KPI
• Выявлять новые рыночные возможности, разрабатывать стратегии регионального расширения, вести продажи в ключевых отраслях и способствовать принятию продукта ключевыми клиентами
• Проводить высокоуровневый конкурентный анализ и внедрять проактивные стратегии для укрепления рыночных позиций
• Тесно сотрудничать с командами маркетинга, продукта, юридическим отделом, продаж и клиентского успеха для обеспечения бесшовного выполнения GTM‑инициатив

• 5+ лет опыта в продажах, опыт продаж продуктов KYB обязателен
• Глубокое понимание тенденций KYB, включая отраслевые и географические особенности и конкурентные ландшафты
• Доказанный успех в росте выручки, управлении крупными корпоративными сделками и выходе на новые рынки
• Подтверждённый опыт вывода новых сложных продуктов на рынок
• Опыт разработки и реализации Go-to-Market‑стратегий для регионального и глобального расширения при сохранении гибкости в быстро меняющейся бизнес‑среде
• Отличные межличностные навыки, включая способность работать в матричной организации, влиять и эффективно вести переговоры с руководством и коллегами
• Опыт проведения масштабных образовательных программ для более чем 100 человек
• Владение аналитикой продаж, CRM‑инструментами (например, Salesforce, HubSpot) и принятием решений на основе данных. Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежных дисциплин; предпочтительно MBA.

• Remote-first, культура доверия. Работайте из места, которое вам удобнее. Нет обязательных офисных дней, нет трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Полная гибкость. Мы не привязываем вас к графику 9‑to‑5. Вы можете корректировать рабочие часы по необходимости, пока ваш день остаётся продуктивным и синхронным с командой.
• Дополнительные выходные. Ваш день рождения — праздник. Кроме того, 10 личных дней в год, семь больничных без бумажной волокиты и дополнительное время для празднования Рождества и Нового года. Отдых — часть условий.
• Работа, имеющая значение. Наша миссия — построить цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн‑услуг, ваша работа будет реально влиять на то, как люди воспринимают доверие в интернете.
• Вознаграждение. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рыночные стандарты.
• По‑настоящему глобальная команда. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете запускать кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются глобально.
• Рост встроен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучающими возможностями и покрываем мероприятия, специфичные для роли, от дизайнерских конференций до маркетинговых форумов.
• Празднование ваших больших моментов. Мы гордимся тем, что поддерживаем вас в самых важных жизненных событиях, предоставляя финансовые бонусы как за брак, так и за рождение ребёнка.
• Выездные мероприятия команды. Иногда Slack недостаточен. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью покрываются, чтобы вы могли встречаться, сотрудничать и восстанавливать силы вместе.
• Обеспечение необходимыми ресурсами. Мы гарантируем, что у вас будет доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для качественной работы.
• Дружелюбие по дизайну. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно они делают нашу работу умнее и веселее.
• Этапы найма: скрининг TA → интервью с Hiring Manager → кросс‑командное интервью → финальное интервью.
• Мы верим в справедливую и прозрачную оплату. Зарплаты зависят от места работы и местных рыночных условий.
• Эта позиция открыта для кандидатов из нескольких стран, и вознаграждение различается в зависимости от подтверждённого места работы кандидата. По этой причине в объявлении не указан единый диапазон зарплаты.
• Конкретное место работы будет подтверждено на ранних этапах рекрутинга, а соответствующая информация о компенсации будет предоставлена в письменном виде в соответствии с местными требованиями.
• Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и считаем, что разнообразие подпитывает наше инновационное развитие. Sumsub гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, стремящимся построить разнообразный и инклюзивный коллектив. Мы приветствуем заявки от людей всех национальностей, культур, гендеров, опыта, способностей и точек зрения.