Product GTM Lead, AML & TM

Мы ищем Senior Product GTM Lead, AML & TM, который будет вести глобальное масштабирование, стратегию и доминирование наших решений AML & TM на рынке. В этой роли вы будете выступать в качестве главного стратегического и коммерческого авторитета для нашей экосистемы продуктов AML & TM по всему миру. Вы возьмёте на себя общую стратегию Go‑To‑Market, сформируете высокоценные корпоративные партнёрства и будете работать напрямую с руководством компании над расширением нашего глобального присутствия.

• Global GTM Leadership & Strategy: Архитектурировать, уточнять и реализовывать сквозную глобальную стратегию GTM для нашего набора решений AML & TM, расширяя присутствие в новых географических рынках и быстрорастущих корпоративных секторах.
• Strategic Revenue & Market Growth: Отвечать за рост выручки и стратегические цели. Выявлять неиспользованные рыночные возможности, структурные тенденции и emerging regional demands для привлечения высокоценных корпоративных клиентов.
• Product & Market Positioning: Проводить глубокие конкурентные исследования и оценки рисков/регуляций. Сотрудничать с командами Product и Regulatory, чтобы наши решения AML & TM оставались best‑in‑class в разных региональных условиях.
• Cross‑Functional Collaboration: Выступать в роли стратегической связующей ткани между Sales, Product, Marketing, Legal и Customer Success, обеспечивая бесшовную реализацию GTM‑инициатив и принятие продукта.
• Large‑Scale Enablement & Mentorship: Разрабатывать и реализовывать корпоративные программы enablement (100+ участников из Sales, Pre‑Sales и Account Management), повышая внутренние знания в области и эффективность продаж.

• 5+ лет опыта в продажах, опыт продаж продуктов AML или Financial Crime обязателен
• Глубокое понимание регулируемых отраслей AML/CFT, включая регуляторные рамки и конкурентные ландшафты
• Доказанный успех в росте выручки, управлении крупными корпоративными сделками и выходе на новые рынки
• Опыт разработки и реализации стратегий go‑to‑market для регионального и глобального расширения при сохранении гибкости в быстро меняющемся бизнес‑окружении
• Отличные межличностные навыки, включая способность работать в матричной организации, влиять и эффективно вести переговоры с руководством и коллегами
• Опыт проведения масштабных образовательных программ для 100+ человек
• Владение аналитикой продаж, CRM‑инструментами (например, Salesforce, HubSpot) и принятием решений на основе данных
• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежных дисциплин; предпочтительно MBA.

• Remote‑first, trust‑based культура. Работайте из места, которое вам удобно. Нет обязательных офисных дней, нет трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Истинная гибкость. Мы не привязываем вас к графику 9‑to‑5. Вы можете корректировать рабочие часы по необходимости, пока ваш день остаётся продуктивным и синхронным с командой.
• Дополнительный отпуск. Ваш день рождения — праздник. Кроме того, 10 личных дней в год, семь больничных без бумажных форм и дополнительное время для празднования Рождества и Нового года. Отдых — часть условий.
• Работа, имеющая значение. Наша миссия — построить цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн‑сервисов — ваша работа будет реально влиять на восприятие доверия в интернете.
• Вознаграждение. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.
• По‑настоящему глобальная компания. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете вести кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются глобально.
• Рост встроен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучающими возможностями и покрываем мероприятия, специфичные для роли, от дизайнерских конференций до маркетинговых форумов.
• Празднование ваших больших моментов. Мы гордимся тем, что поддерживаем вас в самых важных жизненных событиях, предоставляя финансовые бонусы как за брак, так и за рождение ребёнка.
• Командные выезды. Иногда Slack недостаточен. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью покрываются, чтобы вы могли встретиться, поработать совместно и восстановить силы.
• Обеспечение необходимыми ресурсами. Мы гарантируем доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для эффективной работы.
• Дружелюбие по дизайну. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно они делают нашу работу умнее и веселее.
• Этапы найма: TA screening -> Hiring Manager Interview -> Assignment -> Final Interview.
• Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и считаем, что разнообразие подпитывает наше инновационное развитие. Sumsub гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, стремящимся построить разнообразную и инклюзивную рабочую силу. Мы приветствуем заявки от людей всех национальностей, культур, гендеров, опыта, способностей и точек зрения.
• Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Зарплаты варьируются в зависимости от места работы и местных рыночных условий.
• Эта роль открыта для кандидатов из нескольких стран, и компенсация отличается в зависимости от подтверждённого места работы кандидата. По этой причине в объявлении не указан единый диапазон зарплаты.
• Конкретное место работы будет подтверждено на ранних этапах рекрутинга, а соответствующая информация о компенсации будет предоставлена в письменном виде в соответствии с местными требованиями.