Business Development Manager, Vietnam

Сейчас мы ищем Business Development Manager, который построит сильный канал продаж и привлечёт ключевых клиентов. Эта роль — захватывающая возможность влиять на успешный рост нашего бизнеса в APAC с фокусом на Вьетнам.

• Создавать и реализовывать стратегию выхода на рынок в назначенных регионах, используя кросс‑функциональные команды, включая маркетинг, SDR, пред-продажи, sales ops, продукт, менеджеров партнёров и технологии, чтобы максимизировать возможности роста
• Лично отвечать за полный цикл продаж — от поиска потенциальных клиентов до закрытия — в новых корпоративных аккаунтах целевых секторов, обеспечивая значительные валовые продажи
• Совместно управлять партнёрскими и реселлерскими каналами в своих регионах
• Проводить демонстрации продукта клиентам, адаптированные под их конкретные потребности
• Быть в курсе всех аспектов предложений ключевых конкурентов, их сильных и слабых сторон, возможностей и угроз
• Продвигать нашу мыслительную лидерскую позицию через нетворкинг, участие в конференциях и поддержку построения сообщества
• Быть внутренним адвокатом своих клиентов; обучать заинтересованные стороны их специфическим потребностям, чтобы максимизировать возможности роста

• Минимум 5+ лет опыта в продажах SaaS B2B
• Охотник: способность находить возможности в новых логотипах
• Предпочтительно наличие экспертизы в KYC / KYB / AML и предотвращении мошенничества
• Доказанный опыт в продажах на уровне enterprise, с множеством заинтересованных сторон
• Экспертиза в техниках enterprise‑продаж (например, SPIN, Challenger, MEDDICC, Miller Heiman)
• Сильные аналитические и исследовательские навыки для выявления возможностей
• Хорошее чувство бизнеса и отличная коммерческая проницательность
• Выдающиеся межличностные навыки
• Отличные письменные, коммуникативные и переговорные навыки
• Менталитет «учусь всё, могу всё»
• Владение вьетнамским языком

• Remote‑first, культура доверия. Работайте из места, которое вам удобно. Нет обязательных офисных дней, нет трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Полная гибкость. Мы не привязываем вас к графику 9‑to‑5. Вы можете корректировать рабочие часы при необходимости, пока ваш день остаётся продуктивным и синхронным с командой.
• Дополнительные выходные. Ваш день рождения — праздник. Плюс 10 личных дней в год, семь больничных без бумажной волокиты и дополнительное время для празднования Рождества и Нового года. Отдых — часть условий.
• Работа, имеющая значение. Наша миссия — построить цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн‑сервисов, ваша работа будет реально влиять на то, как люди воспринимают доверие в интернете.
• Вознаграждение. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.
• По‑настоящему глобальная компания. Мы работаем на разных континентах и часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете вести кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются по всему миру.
• Рост встроен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучающими возможностями и покрываем мероприятия, специфичные для роли, от дизайнерских конференций до маркетинговых форумов.
• Празднование ваших больших моментов. Мы гордимся тем, что поддерживаем вас в самых важных жизненных событиях, предоставляя финансовые бонусы как за брак, так и за рождение ребёнка.
• Выездные мероприятия команды. Иногда Slack недостаточен. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью покрываются, чтобы вы могли встретиться, поработать совместно и восстановить силы.
• Обеспечение необходимыми ресурсами. Мы гарантируем, что у вас будет доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для качественной работы.
• Дружелюбие по дизайну. Наш логотип — собака не без причины. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно это делает нашу работу умнее и веселее.
• Этапы найма: скрининг TA -> интервью с Hiring Manager -> задание -> финальное интервью.
• Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и мы верим, что разнообразие подпитывает наше инновационное развитие. Sumsub гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, стремящимся построить разнообразный и инклюзивный коллектив. Мы приветствуем заявки от людей всех национальностей, культур, полов, опыта, способностей и точек зрения. Присоединяйтесь к нам, формируя будущее инклюзивно.
• Мы верим в справедливое и прозрачное вознаграждение. Зарплаты варьируются в зависимости от места работы и местных рыночных условий.
• Эта роль открыта для кандидатов из нескольких стран, и вознаграждение различается в зависимости от подтверждённого места работы кандидата. По этой причине в объявлении не указан единый диапазон зарплат.
• Конкретное место работы будет подтверждено на ранних этапах рекрутинга, а соответствующая информация о вознаграждении будет предоставлена в письменном виде, в соответствии с местными требованиями.