Business Development Manager, APAC

Сейчас мы ищем Business Development Manager для построения сильного продажного конвейера и привлечения ключевых клиентов. Эта роль — захватывающая возможность влиять на успешный рост нашего бизнеса в APAC.

• Создавать и реализовывать стратегию выхода на рынок в назначенных регионах, используя кросс‑функциональные команды, включая маркетинг, SDR, пред-продажи, sales ops, продукт, менеджеров по партнёрствам и технологии, чтобы максимизировать возможности роста
• Лично отвечать за полный цикл продаж — от поиска потенциальных клиентов до закрытия — в новых корпоративных аккаунтах целевых секторов, обеспечивая значительные валовые продажи
• Совместно управлять партнёрскими и реселлерскими каналами в своих регионах
• Проводить демонстрации продукта клиентам, адаптированные к их конкретным потребностям
• Быть в курсе всех аспектов предложений ключевых конкурентов, их сильных и слабых сторон, возможностей и угроз
• Продвигать нашу мыслительную лидерскую повестку через нетворкинг, участие в конференциях и поддержку построения сообщества
• Быть внутренним адвокатом своих клиентов; обучать заинтересованные стороны их специфическим потребностям, чтобы максимизировать возможности роста

• Минимум 5+ лет опыта в SaaS B2B продажах
• Охотник: способность находить возможности в новых логотипах
• Предпочтительно наличие экспертизы в KYC / KYB / AML и предотвращении мошенничества
• Доказанный опыт продаж на уровне enterprise, с множеством заинтересованных сторон
• Экспертиза в техниках enterprise‑продаж (например SPIN, Challenger, MEDDICC, Miller Heiman)
• Сильные аналитические и исследовательские навыки для выявления возможностей
• Хорошее чувство бизнеса и отличная коммерческая проницательность
• Выдающиеся межличностные навыки
• Отличные письменные, коммуникативные и переговорные навыки
• Менталитет «учусь всё, могу всё»

• Remote‑first, культура доверия. Работайте из места, которое вам удобнее. Нет обязательных офисных дней, нет трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Истинная гибкость. Мы не привязываем вас к графику 9‑to‑5. Вы можете корректировать рабочие часы по необходимости, пока ваш день остаётся продуктивным и синхронным с командой.
• Дополнительный отпуск. Ваш день рождения здесь — праздник. Плюс 10 личных дней в год, семь больничных без бумажной волокиты и дополнительное время для празднования Рождества и Нового года. Отдых — часть условий.
• Работа, имеющая значение. Наша миссия — построить цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн‑сервисов, ваша работа будет реально влиять на то, как люди воспринимают доверие в интернете.
• Вознаграждение. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.
• По‑настоящему глобальная компания. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете вести кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются глобально.
• Рост встроен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучающими возможностями и покрываем мероприятия, специфичные для роли, от дизайнерских конференций до маркетинговых форумов.
• Выездные мероприятия команды. Иногда Slack недостаточен. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью покрываются, чтобы вы могли встретиться, сотрудничать и восстановить силы вместе.
• Обеспечение необходимыми ресурсами. Мы гарантируем, что у вас будет доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для качественной работы.
• Дружелюбие по дизайну. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человеческий, открытый и добрый подход. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно это делает нашу работу умнее и веселее.