Business Development Representative

О роли:

Это возможность высокого воздействия присоединиться к уже сформированной команде продаж SplitMetrics в роли Business Development Representative, сосредоточенной на Enterprise‑клиентах и C‑level‑персонах как в входящих, так и в исходящих инициативах. Вы будете исследовать, искать и квалифицировать возможности, которые напрямую попадают в воронку продаж, тесно сотрудничая с Sales для преобразования интереса в квалифицированные встречи. Сильные исполнители имеют чёткий путь к позиции Account Executive.

• Проводить исследование компаний на основе Ideal Customer Profile (ICP) SplitMetrics и осуществлять персонализированный, основанный на данных, аутрич к Enterprise‑контактам и C‑level.
• Квалифицировать и обрабатывать входящие лиды, быстро оценивать их соответствие и направлять тёплые возможности в воронку.
• Использовать инструменты автоматизации, холодные звонки и кастомные письма для построения и обогащения воронки продаж новыми возможностями.
• Проводить discovery‑ и квалификационные звонки с Enterprise‑компаниями и C‑level‑персонами, выявлять потребности и передавать квалифицированные возможности команде Sales.
• Неcтавить цели по количеству и качеству запланированных демонстраций ежемесячно и ежеквартально, внося вклад в командные KPI.
• Поддерживать точные, актуальные записи о prospects и компаниях в HubSpot для отслеживания метрик продаж и прогресса.
• Тесно сотрудничать с командой Sales по стратегии аутрича, делиться обратной связью и уточнять сообщения на основе конверсий.
• Активно участвовать в обучающих сессиях и тренингах, вносить экспертизу и лучшие практики обратно в отдел Sales.

• Минимум 1 год успешного опыта в роли BDR или продаж с квотой, желательно включая работу с Enterprise или C‑level.
• Доказанный опыт как в outbound‑проспектинге, так и в квалификации inbound‑лидов.
• Практический опыт множества техник продаж — холодные звонки, персонализированные сообщения в LinkedIn/email и discovery‑звонки.
• Опыт работы с инструментами для проспектинга и CRM (HubSpot будет плюсом).
• Сильные навыки письменного и устного общения на английском языке.
• Быстрая обучаемость и способность адаптироваться к постоянно меняющейся среде.
• Навыки тайм‑менеджмента и умение работать самостоятельно или под руководством.
• Готовность принимать обратную связь, быть устойчивым и энергичным.
• Умение работать в условиях некоторой неопределённости в быстро развивающейся команде.

• Отпуск: отпуск и государственные праздники в соответствии с законодательством вашей страны. Дополнительные дни отпуска ежегодно для личного восстановления.
• Здоровье и благополучие: медицинская страховка или компенсация расходов на здоровье. Оплаченный больничный для приоритета вашего благополучия.
• Профессиональное развитие: лучшие онлайн/офлайн конференции и мероприятия мобильной индустрии. Внутренние курсы для непрерывного профессионального роста.
• Производительность и рост: стиль управления без микроменеджмента и поддерживающий подход. Полугодовые сессии оценки эффективности. Новые карьерные возможности через программу внутренней мобильности.
• Вовлечённость команды: корпоративные онлайн‑мероприятия и офлайн‑ретриты. Сотрудничество между командами через общие OKR. Среда, способствующая открытому диалогу и конструктивной обратной связи.
• Гибкость работы: гибкий график для лучшего баланса работы и личной жизни. Среда remote‑first.
• Выбор рабочего места: программа покрытия расходов на коворкинг. Офисные хабы в ключевых локациях для удобной и продуктивной работы.

Наша культура

В SplitMetrics наши ценности — не просто слова, они направляют всё, что мы делаем. Чтобы достичь амбициозных целей и поддерживать успех, мы едины в наших основных поведениях:

• Действовать быстро
• Делать дело
• Строить вместе
• Стремиться к прозрачности
• Неся ответственность за свои действия
• Учиться + Делиться = Превосходить

Руководство по удалённому найму: В SplitMetrics мы приветствуем сотрудников из разных стран. Хотя все наши роли удалённые, некоторые позиции могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда Talent Acquisition поможет ответить на любые вопросы о локации после начала процесса подбора.