Business Development Representative

Это высокоэффективная возможность присоединиться к устоявшейся команде продаж SplitMetrics в роли Business Development Representative, сосредоточенной на Enterprise и C‑level клиентах как в inbound, так и в outbound направлениях. Вы будете исследовать, искать и квалифицировать возможности, которые напрямую попадают в воронку продаж, тесно сотрудничая с Sales для преобразования интереса в квалифицированные встречи. Сильные исполнители имеют чёткий путь к позиции Account Executive.

• Проводить исследование компаний на основе Ideal Customer Profile (ICP) SplitMetrics и выполнять персонализированный, основанный на данных outreach к Enterprise и C‑level контактам.
• Квалифицировать и обрабатывать inbound‑лиды, быстро оценивая их соответствие и направляя тёплые возможности в воронку.
• Использовать инструменты автоматизации, холодные звонки и кастомные email‑сообщения для построения и обогащения продажной воронки новыми возможностями.
• Проводить discovery‑ и квалификационные звонки с Enterprise‑компаниями и C‑level лицами, выявлять потребности и передавать квалифицированные возможности Sales Team.
• Неcтавить цели по объёму воронки и забронированным демо на ежемесячной и квартальной основе, делая акцент на качестве, внося вклад в KPI команды.
• Поддерживать точные, актуальные записи о prospects и компаниях в HubSpot для отслеживания метрик продаж и прогресса.
• Тесно сотрудничать с Sales Team по стратегии outreach, делиться обратной связью и уточнять сообщения на основе того, что конвертируется.
• Активно участвовать в обучающих сессиях и тренингах, вносить экспертизу и лучшие практики обратно в отдел продаж.

• Минимум 1 год успешного опыта в роли BDR или продаж с квотой, желательно включая работу с Enterprise или C‑level клиентами.
• Доказанный опыт как в outbound‑проспектинге, так и в квалификации inbound‑лидов.
• Практический опыт множества продажных техник — холодные звонки, персонализированные сообщения в LinkedIn/email и discovery‑звонки.
• Опыт работы с инструментами для поиска клиентов и CRM (HubSpot будет плюсом).
• Сильные навыки письменного и устного общения на английском языке.
• Быстро обучаемый, хорошо адаптирующийся к постоянно меняющейся среде.
• Навыки тайм‑менеджмента и способность работать самостоятельно или под руководством.
• Готовность к обучению, устойчивость и энергия от обратной связи.
• Комфорт в работе с некоторой неопределённостью в быстро развивающейся команде.

• Отпуск: отпуск и государственные праздники в соответствии с законодательством вашей страны. Дополнительные дни отпуска ежегодно для личного восстановления.
• Здоровье и благополучие: медицинская страховка или компенсация расходов на здоровье. Оплачиваемый больничный для приоритета вашего благополучия.
• Профессиональное развитие: лучшие онлайн/офлайн конференции и мероприятия мобильной индустрии. Внутренние курсы для непрерывного профессионального роста.
• Производительность и рост: стиль управления без микроменеджмента и поддержка. Полугодовые сессии оценки эффективности. Новые карьерные возможности через программу внутренней мобильности.
• Вовлечённость команды: корпоративные онлайн‑мероприятия и офлайн‑ретриты. Сотрудничество между командами через общие OKR. Среда, способствующая открытому диалогу и конструктивной обратной связи.
• Гибкость работы: гибкий график для лучшего баланса работы и личной жизни. Среда remote‑first.
• Варианты рабочего места: программа покрытия расходов на коворкинг. Офисные хабы в ключевых локациях для удобной и продуктивной работы.
• Remote Hiring Guidelines: В SplitMetrics мы приветствуем сотрудников из разных стран. Хотя все наши роли удалённые, некоторые позиции могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда Talent Acquisition поможет ответить на любые вопросы о локации после начала процесса найма.