Описание работы
Проект — цель, которую вы будете достигать
Software Mind расширяет свои консалтинговые услуги Applied AI Solutions и платформу AI Accelerator Platform среди корпоративных клиентов и ищет Client Solutions Architect для присоединения к нашей команде в США.
Это роль, влияющая на доход, ориентированная на клиента, находящаяся на стыке стратегии, технологий и коммерческого исполнения. Client Solutions Architect тесно сотрудничает с руководством Sales и Delivery, формируя корпоративные возможности, подтверждая результаты через proof‑first engagements, и продвигая масштабируемые программы, связанные с платформой.
Это не традиционная роль pre‑sales engineer и не роль архитектора, занимающегося только delivery. Это коммерчески ответственный индивидуальный вклад, отвечающий за влияние и закрытие значимых сделок при сохранении доверия со стороны старших технических и бизнес‑стейкхолдеров.
Позиция — как вы будете вносить вклад
- Client Solutions Architect переводит сложные клиентские задачи в структурированные, ориентированные на результат взаимодействия.
- Сотрудничает с Sales и Delivery для поддержки стратегических аккаунтов.
- Ведёт ранние дискавери‑разговоры с корпоративными клиентами.
- Определяет подходы к решениям, согласованные с возможностями Software Mind в области AI, Data и Modernization.
- Формирует proof‑engagements, такие как воркшопы по идеации, оценки и пилотные проекты.
- Обеспечивает переход от возможности к заключённому доходу совместно с командами Sales и Delivery.
- Гарантирует принятие платформы и масштабируемость решений.
- Эта роль имеет установленную цель ghost revenue и ожидается прямое влияние на закрытый бизнес каждый год.
Ожидания — опыт, который вам нужен
- Пять и более лет в ролях в сфере корпоративных технологий.
- Опыт в solution architecture, техническом консалтинге или стратегических pre‑sales.
- Глубокое понимание cloud modernization, Data и AI use cases.
- Опыт проведения клиентских воркшопов и разговоров с руководством.
- Способность переводить технические решения в бизнес‑результаты.
- Опыт в нескольких отраслях, включая финансовые услуги, телекоммуникации, медиа и развлечения, технологии и Health Tech.
Дополнительные навыки — ваше преимущество
- Опыт формирования и коммерциализации решений в области AI, Data или modernization в рамках сложных корпоративных циклов продаж.
- Знакомство с AI accelerator platforms, переиспользуемыми solution frameworks или консалтинговыми предложениями, основанными на платформе.
- Сильная коммерческая проницательность, включая ценовую стратегию, разработку бизнес‑кейсов и позиционирование решений на основе ROI.
- Доказанная способность превращать оценки, воркшопы или пилоты в крупномасштабные программы доставки.
- Опыт работы в матричной среде консалтинга или технологических услуг, взаимодействуя с командами Sales, Delivery и Account.
Нажимая на ссылку выше или любую стороннюю ссылку в этом объявлении, вы покидаете данный сайт и переходите на сторонний веб‑ресурс, где применяются условия и политика конфиденциальности этого стороннего сайта.
О компании Software Mind Moldova
Кишинёвское подразделение польской Software Mind (группа Ailleron, головной офис в Кракове, компания работает с 1999 года). Молдавский центр разработки существует с 2013-го, в нём 50–250 человек; страну ведёт Генадие Горинчой, выпускник Технического университета Молдовы. Проекты — финансовые сервисы, телеком, life sciences, медиа и iGaming: .NET, AWS, облака, IAM, автотестирование.
Что вакансия рассказывает о компании и команде
[IIT] Архитектор клиентских решений
Описание компании
Мы — Software Mind, отличная команда инженеров, готовая ускорить проекты любой первоклассной компании! Наша цель? Всегда быть на шаг впереди. Станьте частью мультикультурной компании, постоянно растущей, с отличной рабочей атмосферой, сертифицированной Great Place To Work!