Head of Affiliate / VBET

Head of Affiliate отвечает за полную стратегию и рост канала affiliate marketing: от разработки стратегии и управления P&L до построения сети партнёров и руководства командой. Основная цель этой роли — обеспечить масштабируемый рост доходов, привлекать игроков с высокой ценностью (NGR/LTV) и достигать целевых показателей ROI/CPA.

Ключевые обязанности

1. Стратегия и коммерческое управление

• Стратегия и P&L: Определять и реализовывать стратегию affiliate marketing, согласованную с бизнес‑целями; полностью отвечать за P&L канала, контролировать CPA, LTV и ROI.

• Постановка целей: Устанавливать чёткие цели по рынкам и уровням партнёров, переводя их в индивидуальные и командные KPI.

• Аналитика и отчётность: Постоянно отслеживать метрики конверсии и качества трафика, предоставлять регулярные отчёты о результатах руководству C‑level и быстро принимать корректирующие меры при отклонениях.

2. Отношения с партнёрами и операции кампаний

• Управление портфелем: Курировать сегментацию, классификацию и удержание ключевых аффилиатов, сетей и медиа‑партнёров, отдавая приоритет качеству трафика и ценности игрока над объёмом.

• Переговоры и структура сделок: Вести переговоры по контрактам и коммерческим условиям (CPA, RevShare, Hybrid), постоянно оценивать эффективность сделок для максимизации прибыльности.

• Кампании и кросс‑функциональное согласование: Планировать, запускать и оптимизировать аффилиат‑кампании; тесно сотрудничать с командами Brand, CRM, Product и Regional Marketing.

• Представительство: Обрабатывать эскалации и разрешать споры на senior‑уровне; представлять компанию на ключевых отраслевых конференциях и сетевых мероприятиях.

3. Руководство командой и комплаенс

• Лидерство и построение команды: Руководить, наставлять и масштабировать команду аффилиатов; развивать менталитет ответственности и культуру, основанную на данных.

• Комплаенс и юридические вопросы: Обеспечивать соответствие всех действий партнёров региональным лицензирующим требованиям, внутренним руководствам и стандартам Responsible Gaming совместно с Legal & Compliance.

• Рыночная разведка: Отслеживать отраслевые тенденции, тактики конкурентов и новые технологические стеки аффилиатов для выявления возможностей расширения рынка.

• Опыт: более 4 лет подтверждённого лидерского опыта (Head of Affiliate / Senior Lead) в индустрии iGaming, Gambling или Betting.

• Сеть: Существующая, проверенная сеть топ‑уровневых аффилиатов, сетей и команд медиа‑закупок.

• Коммерческая проницательность: Сильный опыт управления P&L канала; экспертное понимание моделей сделок (CPA, CPL, RevShare, Hybrid) и юнит‑экономики (NGR, LTV, ROI).

• Аналитический склад ума: Умение работать с платформами данных, антифрод‑инструментами и программным обеспечением для отслеживания аффилиатов (например, Cellxpert, NetRefer, Income Access).

• Управление людьми: Доказанный опыт построения, масштабирования и управления командами, ориентированными на результат (более 3 прямых подчинённых).

• Языковые навыки: Свободный английский и владение русским языком (Upper-Intermediate / Advanced, как в письменной, так и в устной форме).

📍Локация: Remote

🕒 Тип: full-time

💼 Подчиняется: CMO