Enterprise Account Executive, UK&I (Enterprise North Sales Team)

Enterprise Account Executive, UK&I (Enterprise North Sales Team)

Sales_location_on_Czech Republic

Готовы разделить наши амбиции и оказать влияние? Тогда эта роль может быть для вас.

• Ответственность за рост выручки за счёт привлечения новых клиентов, upselling и cross‑selling, а также продлений.
• Тесное взаимодействие с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для выявления и привлечения потенциальных клиентов, понимания их потребностей и построения прочных отношений.
• Рост выручки за счёт генерации нового бизнеса, upselling и cross‑selling, а также продлений.
• Управление циклом продаж от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки. Комфорт в более длительных и сложных циклах продаж с множеством заинтересованных сторон.
• Работа с требованиями Legal/Finance/IT.
• Управление и поддержание здорового пула ключевых клиентов и постоянный поиск новых возможностей для наших клиентов и квалифицированных перспектив.
• Сотрудничество с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для разработки и реализации планов по аккаунтам.
• Поддержание прочных отношений с существующими клиентами, понимание их бизнес‑потребностей и предоставление дополнительных решений Semrush для оптимизации роста.
• KPI: большое количество звонков, минут, демонстраций и стратегический фокус на персонализированных кампаниях охвата и последующего взаимодействия для укрепления отношений с клиентами.
• Выявление и закрытие возможностей cross‑sell/up‑sell с использованием набора продуктов Semrush.
• Предоставление клиентам опыта продаж, основанного на ценности, с автоматизацией и учётом поведения клиентов.
• Точное прогнозирование месячных/квартальных продаж и удержания для руководства.
• Внесение обратной связи в более широкую организацию Semrush с использованием сильных аналитических, презентационных и проблемно‑решающих навыков.
• Выявление лучших практик для уточнения методики генерации лидов компании.
• Путешествия рекомендуется, но не обязательны и не требуются.

• Подтверждённый опыт работы 5+ лет в enterprise‑продажах, SaaS‑продажах или аналогичной клиент‑ориентированной роли
• Английский язык
• Ориентированность на результат с историей постоянного превышения целей
• Сильные навыки коммуникации и построения отношений
• Глубокое понимание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO (желательно, но не обязательно)
• Самоинициативный подход с возможностью работать самостоятельно и в команде, приходя из организаций, ориентированных на outbound; не требуется, но будет плюсом
• Опыт продаж enterprise‑клиентам в таких отраслях, как розничная торговля, финансы, SaaS или маркетинговые агентства (годовой оборот $500 млн+)
• Знакомство с CRM‑инструментами и стратегиями продаж, основанными на данных
• Энтузиазм к работе в быстро меняющейся, динамичной среде

• Глубокое понимание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO (желательно, но не обязательно)

• Неограниченный отпуск (PTO)
• Бюджет на хобби и командные мероприятия
• Программа поддержки сотрудников
• Финансовая помощь в случае потери члена семьи
• Группы ресурсов сотрудников
• Semrush является работодателем, предоставляющим равные возможности.
• Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, убеждений, цвета кожи, национального происхождения, пола, беременности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, происхождения, физической или психической инвалидности, медицинского состояния, включая генетические характеристики, семейного положения, военной службы или любой другой классификации, защищённой применимыми местными, государственными или федеральными законами.