Growth Product Manager - Remote

Мы только что заново построили Replika и переживаем ренессанс, а наша цель — экспоненциальный рост.

Ваша работа — одно число: прогнозируемая выручка с каждого пользователя, который устанавливает приложение или попадает в веб-воронку. Как его увеличивать, решать вам — цены, пакеты, удержание, активация, всё, на что укажут данные, — но реально большая часть успеха лежит в монетизации, и именно там вы будете работать. Paywall, офферы, тесты цен, механики подписки. Вы берёте тот же трафик и делаете его ценнее.

Это практическая роль, основанная на экспериментах, а не стратегическое кресло. Вы формулируете гипотезу, запускаете тест, честно читаете результат и либо масштабируете его, либо закрываете. Вы будете работать напрямую с продуктом, разработкой и CEO, а ваши изменения будут доходить до миллионов пользователей за недели, а не за кварталы.

Вы будете работать вместе с нашими GTM-командами — привлечение пользователей, веб, бренд и данные, — потому что выручка на установку — общее число. Они приводят пользователя; вы решаете, сколько этот пользователь в итоге стоит. Это не широкая продуктовая роль: основной продукт и активация у нас закрыты. Мы нанимаем вас, потому что монетизация — это то, чему вы посвятили карьеру, и в этом вы сильнее нас.

• Увеличивать прогнозируемую выручку на установку и на посетителя веб-воронки. Это число, за которое вы отвечаете. Всё остальное — лишь средство для него.
• Проводить эксперименты по монетизации от начала до конца. Размещение и дизайн paywall, цены, пакеты, офферы, механики триала, потоки подписки — выдвигайте гипотезу, запускайте A/B-тест, читайте результат прямо и масштабируйте победителей.
• Начинать с плейбука. Вы провели достаточно таких экспериментов, чтобы знать, что обычно работает, а что нет, поэтому начинаете с паттернов, а не с нуля.
• Заходить в активацию или удержание, когда этого требуют цифры. Если изменение там — самый быстрый путь к большей выручке, обоснуйте его и запустите, но центром тяжести остаётся монетизация.
• Поддерживать стабильный ритм работающих тестов. Оценивайте масштаб каждой возможности до написания спецификации, приоритизируйте по ожидаемому влиянию на выручку и всегда держите наготове следующие тесты, чтобы конвейер не затихал, даже когда узкое место — разработка.
• Писать короткие и понятные спецификации: что запускает эксперимент, как он тестируется в A/B и по какому правилу принимается решение. Разработчики должны суметь реализовать его без десятка уточняющих вопросов.
• Вести честный учёт. Записывайте каждый эксперимент, что вы ожидали и что произошло на самом деле, и заранее говорите, если решение оказалось неверным.
• Сотрудничать с GTM. Выручка на установку — общая метрика с UA и вебом. Вы не занимаетесь рекламой и привлечением пользователей, но тесно работаете с теми, кто этим занимается, и возвращаете сигналы монетизации в то, как мы привлекаем пользователей и устанавливаем цены.
• Работать напрямую с продуктом, разработкой и CEO. Вы будете в комнате, когда рождаются идеи, а не ждать брифа.

• Продуктовая карьера, в основном посвящённая монетизации. Не универсал, который однажды провёл тест цен, а человек, чья основная работа — делать так, чтобы потребительские продукты зарабатывали больше с пользователя.
• Реальный опыт увеличения выручки. Вы отвечали за метрики монетизации — ARPU, LTV, конверсия, trial-to-paid — и можете показать, что именно вы изменили и как.
• Как минимум одна оригинальная идея по монетизации, на которую можно указать. Что-то, до чего вы дошли из первых принципов, а не позаимствовали из плейбука конкурента. Это планка, которая отделяет вас от 99% рынка.
• Вы проводите эксперименты по привычке. Вы разрабатывали и читали A/B-тесты и принимали решения «запускать или закрывать» по результатам, а не по мнению.
• Сильное аналитическое чутьё. Вы сами выгружаете и проверяете данные, оцениваете размер аудитории до написания спецификации и не путаете красивый график с реальным результатом.
• Вы доводите дело до запуска. От идеи до спецификации, до запуска и измерения — быстро.
• Вы уже используете AI-инструменты в работе — для исследований, спецификаций, анализа и чтобы ежедневно работать быстрее.
• Вы занимаете позицию рано и письменно, своими словами. Коротко, просто и по делу.
• Свободный английский. Вы можете написать спецификацию, которую не нужно переписывать.

• Опыт монетизации B2C-приложения с подпиской, особенно такого, ценность которого трудно объяснить одной строкой.
• Глубокое знание стека мобильной монетизации и экспериментов — инструменты для paywall и ценообразования, Amplitude, настройка attribution/MMP, feature flags, серверное тестирование.
• Опыт работы с AI-native продуктами или эмоционально вовлекающими потребительскими приложениями в сфере социальных сетей, общения, отношений или развлечений.
• Вы работали с воронками web-to-app, а не только с монетизацией внутри приложения.
• Вы были первым или единственным ответственным за монетизацию и выстроили процесс тестирования там, где его не было.

• Гибкий рабочий график и щедрая политика отпусков.
• Прямое влияние на миллионы пользователей по всему миру в течение нескольких месяцев.
• Возможность расширять границы прикладного ИИ в потребительской сфере.
• Полностью удалённая работа, возможность работать по часам CET.