Sales Development Representative

В качестве Sales Development Representative в RemoFirst вы будете отвечать за привлечение нового бизнеса для нашей команды продаж и установление отношений с различными лицами, принимающими решения, у целевых клиентов. Как лицо RemoFirst на рынке, вы будете играть ключевую роль в масштабном привлечении новых клиентов, которое мы планируем.

• Генерировать новые бизнес‑возможности через исходящий поиск и планировать квалифицированные встречи для нашей команды Account Executive.
• Тесно сотрудничать с Outbound Manager для определения целевых аккаунтов среди компаний, расширяющих международную деятельность, используя Apollo для исследования и поиска нужных контактов.
• Проводить исходящий поиск на английском и испанском языках через холодные звонки, электронную почту и LinkedIn, адаптируя подход к каждому рынку.
• Сотрудничать с Account Executives для планирования демонстраций и обеспечения надлежащего информирования потенциальных клиентов перед передачей.
• Вести точный учёт всей активности по поиску в HubSpot и регулярно отчитываться о прогрессе в отношении целей.
• Вносить вклад в постоянное улучшение нашего процесса исходящего поиска, тестируя новые сообщения и делясь обратной связью с широкой командой продаж.
• Осуществлять последующее взаимодействие с входящими лидами, генерируемыми маркетингом и партнёрской активностью, по мере необходимости.

• 1+ год общего опыта в ролях, связанных с Sales Development, в программном обеспечении.
• Опыт в международных HR, Payroll, Global Mobility или в быстрорастущей стартап‑среде считается плюсом. Опыт работы с EOR — ещё более значимый плюс!
• Возможность работать в часы U.S Eastern Time 9 A.M - 5 P.M.
• Отличные знания английского и испанского обязательны.
• Отличные коммуникативные навыки. Работая с людьми со всего мира, необходимо быстро адаптироваться и передавать информацию разными способами.
• Тайм‑менеджмент: вы будете участвовать во встречах и поддерживать наших клиентов и внутренние команды. Добавьте к этому разные часовые пояса — это насыщенный день. Вы должны уметь структурировать рабочий день и задачи, чтобы успевать всё, сохраняя баланс между работой и личной жизнью.
• Коллаборативность: нам нравится работать с разными людьми в разных местах. Мнение каждого важно для выполнения задачи.
• Самостоятельность и автономность: мы работаем независимо. Несмотря на связь, вам также потребуется проявлять инициативу для решения проблем и получения ответов; это также подразумевает обращение к нам за помощью или подтверждением решения.
• Эмпатия: нужны отличные навыки общения для установления контактов и мотивации себя и других. Вы будете использовать эмпатические способности в разговорах с разными аудиториями.
• Мотивация: мы хотим, чтобы наша команда была страстно привержена нашей миссии. Freedom of work относится не только к клиентам, но и к нам самим. Кроме того, вам понадобится мотивация и инициатива для выявления и/или поддержки задач, требующих улучшения без запроса.

• Опыт в международных HR, Payroll, Global Mobility или в быстрорастущей стартап‑среде считается плюсом.
• Опыт работы с EOR — ещё более значимый плюс!

• Стартап‑среда: RemoFirst — ранний стартап. У вас есть голос, который может влиять и быстро расти. Возможность построить технологический единорог.
• Возможности роста: это шанс присоединиться к компании, ориентированной на AI, продвигающей инновации через искусственный интеллект.
• Прямое влияние: ваша работа будет в центре того, как мы увеличиваем доход, поддерживаем клиентов и дифференцируемся на рынке.
• Автономия и ответственность: мы ценим автономию и ответственность — нет бюрократии и длительных процессов утверждения. Мы ставим в приоритет скорость и результаты, чтобы эффективно двигаться вперёд.
• Работа для лидера рынка: масштабируйте проект, в котором в числе довольных клиентов такие рыночные лидеры, как Microsoft, Mastercard и другие.
• Видимость руководства: подчинение Business Development Manager of Outbound and GTM Systems, что означает стратегическую и бизнес‑критичную значимость ваших проектов.
• Конкурентная компенсация и преимущества: конкурентная оплата и 100 % удалённая работа.
• Культура: вы будете работать с лучшими коллегами из топовых технологических компаний. Мы руководствуемся уважением, добротой и пониманием того, что каждый имеет право на ошибку. Мы ценим упорный, но умный труд. Разнообразие и инклюзия — неотъемлемая часть нашей культуры. По мере роста и развития мы приветствуем ваш вклад, помогающий нам дальше формировать культуру.