Account Executive, API — Mid-Market & Enterprise

Если вы хотите помочь установить этот стандарт, мы будем рады услышать вас.

Мы нанимаем Account Executive, который построит эту воронку с нуля и будет закрывать сделки от начала до конца. Это одна из самых срочных вакансий на данный момент.

Вы присоединитесь к небольшой команде продаж из трёх человек, включая эту роль. Вы будете тесно работать с нашим CEO над стратегией для крупных клиентов и регулярно сотрудничать с нашими техническими, маркетинговыми, продуктовыми и креативными командами, чтобы довести сделки до финала — от технической оценки до предложения, действительно отражающего возможности Recraft.

• Вести полный цикл продаж от начала до конца — управлять входящими и исходящими возможностями от первого контакта и квалификации до исследования, технической оценки, переговоров и закрытия.
• Формировать собственную воронку для крупных клиентов в сфере розничной торговли и рекламы — определять и исследовать компании, которые могли бы интегрировать API Recraft для внутреннего использования, в Великобритании, ЕС, США и Австралии, а также выявлять людей, отвечающих за бюджет, и тех, кто имеет право вето.
• Тщательно исследовать перед презентацией — понять существующий процесс креативного или графического производства потенциального клиента настолько, чтобы точно знать, где вписывается API Recraft, как их команды оценивают новые решения и как принимается решение о покупке.
• Превратить исследование в индивидуальную презентацию — адаптировать демонстрации, примеры использования и коммерческие предложения, чтобы каждый клиент видел конкретный кейс для Recraft, а не общую презентацию.
• Осуществлять навигацию и закрытие сложных корпоративных сделок — выстраивать отношения с приверженцами и лицами, принимающими решения, обрабатывать возражения и вести коммерческие переговоры, доводя сделки до подписанных контрактов.

• 5+ лет опыта B2B‑продаж технических продуктов, API, инструментов для разработчиков или сложных B2B SaaS.
• Доказанный опыт самостоятельного ведения полного цикла сделки — исследование, outreach, discovery, переговоры и закрытие — а не только закрытие готовых лидов, сгенерированных другими.
• Опыт продаж в корпоративные аккаунты в Великобритании, ЕС, США или Австралии.
• Сильные навыки discovery — вы умеете заставлять людей откровенно говорить о том, что у них не работает, и превращать это в конкретную возможность.
• Опыт создания действительно индивидуального предложения и демонстрации для каждого клиента, а не использования одной и той же презентации для всех.
• Умение самостоятельно проводить outreach и исследовать холодные аккаунты, формируя воронку с нуля — это не роль, где лиды приходят предварительно квалифицированными.
• Это практическая роль индивидуального contributor‑а — вы хотите самостоятельно вести свою воронку и закрывать свои сделки, а не управлять командой представителей.

• Существующие отношения или контакты в розничных или рекламных корпорациях.
• Опыт продаж дизайнерских или креативных инструментов, либо знакомство с процессом производства изображений или креативных материалов в B2B‑рекламе.
• Опыт продаж AI‑продуктов.

• Возможность построить вертикаль корпоративных розничных и рекламных клиентов Recraft с нуля — аккаунты, которые вы привлекёте сейчас, станут эталонными клиентами и кейс‑стади для всего последующего.
• Прямое владение своей воронкой и сделками, с реальной автономией в их управлении.
• Гибридный формат работы в Лондоне, с командой рядом в течение рабочего дня.
• Если вы слишком больны, чтобы работать, вы покрыты — до 10 рабочих дней больничного с выплатой по обычной базовой зарплате в любой скользящий 12‑месячный период.
• Команда, которая действительно хочет создать лучший продукт в своей категории — люди, которые дают друг другу прямую, полезную обратную связь, открыто делятся контекстом и помогают без просьбы.
• Мы готовы спонсировать визы для этой роли, если это необходимо.