Senior FinOps & Cloud Analyst

Мы ищем Senior FinOps & Cloud Analyst, который поможет нам понять, прогнозировать и оптимизировать структуру затрат наших облачных продуктов.

Эта роль находится на стыке инфраструктуры, ценообразования, продукта и финансов и предназначена для того, чтобы обеспечить масштабируемость нашей облачной структуры затрат в соответствии с поведением клиентов, ростом функций и доходами. Это не просто роль по оптимизации расходов. Это роль, связанная с юнит‑экономикой. Вы поможете гарантировать, что каждая новая функция, нагрузка и сегмент клиентов вносят вклад в здоровую валовую маржу и предсказуемый рост.

• Обеспечить видимость юнит‑экономики облака, включая COGS, валовую маржу и маржу вклада по клиенту и паттерну использования.
• Преобразовать метрики инфраструктуры в влияние на доход, маржу и ценообразование.
• Создавать и поддерживать модели распределения затрат по клиенту, желательно автоматизированные и легко проверяемые.
• Разрабатывать дашборды в реальном времени, связывающие использование, стоимость инфраструктуры и прибыльность.
• Создавать оповещения и отчёты о деградации маржи и аномалиях затрат.
• Поддерживать решения по ценообразованию для новых функций, изменений продукта и эволюции упаковки.
• Моделировать влияние переменных нагрузок клиентов и изменяющегося поведения использования на затраты.
• Строить модели прогнозов для сценариев роста, включая «что произойдёт при 10× масштабировании?»
• Поддерживать моделирование корпоративных сделок и коммерческие обсуждения с чётким пониманием маржи.
• Помогать создавать повторяемую операционную систему для ценообразования и юнит‑экономики в разных командах.

• Сильный аналитический бэкграунд и уверенность в работе с данными, моделями затрат и финансовыми метриками.
• Опыт работы с облачной инфраструктурой, продуктами с оплатой за использование или FinOps.
• Способность связывать технические системы с бизнес‑результатами.
• Опыт создания дашбордов, прогнозов или моделей прибыльности.
• Хорошие навыки SQL; Python или аналогичные инструменты являются плюсом.
• Чёткие коммуникативные навыки и умение работать совместно с Engineering, Product, Finance и Sales.
• Структурированный, ориентированный на владение подход.

• Опыт в ценообразовании, монетизации или упаковке.
• Опыт поддержки корпоративных сделок.
• Опыт в SaaS, AI‑инфраструктуре или средах с высокой вариативностью использования.
• Знакомство с сегментацией прибыльности клиентов.

• Удалённая работа в международной команде, занимающейся передовой AI‑инфраструктурой.
• Конкурентоспособная зарплата с дополнительными привилегиями.
• Гибкий график работы и культура, благоприятная для асинхронного взаимодействия.
• Высокий уровень ответственности и реальное влияние.
• Культура open-source, ориентированная на инженеров.
• Возможность выбрать собственное оборудование ноутбука.

Для сотрудников из США на полной ставке мы также предлагаем комплексный пакет льгот, включающий 401k match, медицинскую, стоматологическую и зрительную страховку, а также гибкую политику PTO.

Qdrant является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы считаем, что лучшие идеи рождаются в разнообразных командах, и активно приветствуем кандидатов из всех слоёв общества.