Director of SDR

В качестве Head of SDR вы будете отвечать за функцию Sales Development. Вы возглавите организацию SDR с нуля, задавая видение, определяя стратегию и внедряя системы и процессы, которые стимулируют рост воронки и способствуют нашему успеху. Это роль высокого влияния, подчиняющаяся VP of B2B, с прямой ответственностью за вклад в воронку и стратегию исходящих и входящих действий.

• Руководить высокоэффективной организацией SDR, включая определение операционной модели, найм топ‑талантов и создание культуры производительности и обучения.
• Коучить SDR Team Leads, внедряя культуру отличных холодных звонков, взаимного обучения и постоянного развития.
• Определять и реализовывать масштабируемые программы найма, адаптации, обучения и карьерного развития для привлечения и удержания лучших специалистов SDR.
• Владеть и развивать глобальную стратегию SDR для входящих и исходящих действий, адаптируя подход по сегментам (mid-market, enterprise) и регионам.
• Определять и внедрять ключевые системы и процессы для обеспечения согласованности, эффективности и ответственности в функции SDR.
• Работать с revops над набором отчётных данных и ритмом, необходимыми для мониторинга производительности и обеспечения управления численностью SDR в соответствии с целями воронки.
• Сотрудничать с RevOps для внедрения инструментов и автоматизации, ускоряющих качество и эффективность поиска потенциальных клиентов, включая оценку и обогащение аккаунтов.
• Полностью отвечать за цели вклада SDR в воронку (например, объём SQL, доход от воронки), обеспечивая постоянное генерирование высококачественных встреч SDR‑ами.
• Строить культуру производительности, основанную на данных, используя ведущие и отстающие индикаторы для коучинга, прогнозирования и оптимизации.
• Тесно сотрудничать с руководством Sales и Marketing для обеспечения согласованности стратегий целевых аккаунтов, методологии квалификации и процессов взаимодействия.
• Постоянно улучшать стратегию охвата, ритмы и сообщения по каналам, используя новейшие инновации в ИИ и автоматизации.
• Вести эксперименты с исходящими подходами для повышения коэффициентов конверсии и ускорения скорости воронки.
• Мониторить здоровье и продуктивность команды, обеспечивая высокий уровень активности и устойчивую производительность через продуманное управление нагрузкой.
• Выступать голосом команды SDR в компании, согласовывая действия с Product, Marketing, Sales и RevOps для поддержки целей по доходу и расширению рынка.
• Влиять на стратегические решения по воронке, делясь рыночными инсайтами и тенденциями воронки.

• Доказанный опыт создания и масштабирования функции Sales Development, предпочтительно в быстрорастущем B2B SaaS, ориентированном на сегменты mid-market и enterprise.
• Экспертиза в стратегии исходящих действий, включая сегментацию, оценку, инструменты и многоканальный охват с многопоточностью.
• Глубокое понимание ремесла SDR с сильными навыками продаж, коучинга и управления производительностью.
• Знакомство с инструментами автоматизации, ИИ‑поддерживаемым поиском потенциальных клиентов и продвинутыми стеками продаж (например, Outreach, Sales Nav, Parallel dialers).
• Ориентированность на данные и аналитика, опыт в прогнозировании, планировании мощностей и оптимизации воронки.
• Сильное лидерское присутствие с подтверждённым опытом построения высокоэффективных, мотивированных команд в быстром международном окружении.
• Строитель культуры, который ценит офисное сотрудничество и вдохновляет команды через видение и ответственность.
• Страсть к миссии Preply и энтузиазм в построении мирового уровня исходящего движка с нуля.

• Открытая, совместная, динамичная и разнообразная культура;
• Щедрый ежемесячный бонус на занятия на Preply.com, бюджет на обучение и развитие и время для саморазвития;
• Конкурентный финансовый пакет с долей в компании, отпускным пособием и медицинской страховкой;
• Не в Барселоне? Мы предлагаем привлекательный пакет переезда, чтобы присоединиться к нашему Preply Barcelona Hub;
• Доступ к бесплатным платформам поддержки психического здоровья;
• Доступ к центрам Wellness и спортзалам, партнёрам Gympass, по всей Испании для поддержки благополучия и физического здоровья;
• Возможность раскрыть потенциал учащихся и репетиторов через изучение и преподавание языков в 175 странах (и продолжается!).