Chief Revenue Officer (CRO) Based in Switzerland or elsewhere in Europe —

В качестве Chief Revenue Officer вы отвечаете за коммерческий рост от начала до конца. Вы возьмёте на себя прямую ответственность за текущую команду продаж из четырёх человек, уточните и масштабируете нашу стратегию выхода на рынок как поставщика фундаментальных данных и инфраструктуры, а также создадите повторяемые методики, которые будут двигать наш следующий этап роста в Швейцарии, ЕС, ОАЭ, Азии и США.

Это практический мандат игрок‑тренер: вы будете одновременно строить команду — расширяя её до примерно десяти человек в течение следующих двенадцати месяцев — и помогать закрывать важные сделки.

• Руководить и развивать текущую небольшую команду торговых представителей, расположенных в Лондоне, Женеве и Цюрихе, и контролировать расширение в новые регионы по Европе, Азии и США — формируя команду из примерно десяти торговых специалистов в течение следующих двенадцати месяцев.
• Владеть и адаптировать нашу модель выхода на рынок для поставщика фундаментальных данных — прямые корпоративные продажи, API и лицензирование данных, встроенные соглашения и коммерческие модели на основе использования — вместо универсального подписного подхода.
• Укреплять экосистему партнёров и каналов (облачные маркетплейсы, платформы core‑banking, CRM и PMS и другие) как генератор спроса и коммерческий барьер.
• Формализовать проверенную экономику продаж в повторяемые методики и воспроизводить их в разных регионах, профессионализируя переход от «из уст в уста» к процессному продажу.
• Отвечать за ценообразование, упаковку, прогнозирование, дисциплину воронки продаж и чистоту CRM, предоставляя чёткую, обоснованную отчётность CEO и Совету директоров.
• Лично закрывать длительные, сложные корпоративные сделки с финансовыми учреждениями Tier 1, управляя процессами закупок, безопасностью и проверкой рисков с высокой степенью доверия.

• Прямой, практический опыт в RegTech или индустрии KYC обязателен для этой роли. Это непременное условие: заявки без подтверждённого опыта продаж в нашей сфере рассматриваться не будут.
• Доказанный старший коммерческий лидер, который масштабировал B2B‑доходы именно в KYC, AML, санкциях, данных комплаенса или RegTech.
• Успешный опыт построения и руководства высокоэффективными командами продаж, при этом оставаясь достаточно практичным, чтобы лично закрывать крупные корпоративные сделки.
• Доверие при продажах в регулируемые финансовые учреждения, с практическим пониманием циклов закупок AML, санкций, KYC/UBO и комплаенса.
• Опыт масштабирования доходов в нескольких европейских и международных рынках; комфорт в росте через партнёров/каналы и сложные коммерческие модели.
• Сильные навыки в ценообразовании, упаковке, прогнозировании и стратегии выхода на рынок; способность превратить ранние доказательства в повторяемый механизм.
• Отличный английский; французский или другие европейские языки являются преимуществом.
• Локация: базирование в Швейцарии или в другой части Европы — мы гибки в отношении места работы.

• Вы присоединитесь не к стартапу и не к корпорации, а к устоявшейся, независимой компании, которая сохранила темп и прямоту гораздо более мелкой организации.
• Полный контроль над коммерческим механизмом прибыльного, растущего бизнеса данных и программного обеспечения (DaaS и SaaS).
• Конкурентный пакет, сочетающий базовый оклад с переменной частью, привязанной к росту доходов.
• Гибкость в выборе места работы по всей Швейцарии и Европе; сотрудники из стран, не являющихся Швейцарией, могут быть наняты через схему employer‑of‑record.
• Тесно сплочённая культура, принадлежащая сотрудникам, со швейцарскими стандартами качества, зрелым продуктом и сильным, растущим спросом для дальнейшего развития.