VP of Marketing

В роли VP of Marketing вы будете отвечать за demand‑engine Osome: квалифицированный pipeline, который мы генерируем, его стоимость и устойчивость. Вы будете нести цель по SQL и CAC совместно с нашим VP of Sales, а также отвечать за бренд и позиционирование в интересах этих показателей. Это прежде роль, связанная с demand и эффективностью, а роль бренда — вторична.

Как ключевой участник направления и роста компании, вы будете напрямую подчиняться CEO и отвечать за маркетинговую стратегию, воронку self‑serve acquisition и маркетинговые операции.

В настоящее время у нас есть операции в четырёх рынках: Singapore, Hong Kong, the UK и the UAE, но мы продвигаем наши услуги по всему миру. Вы будете отвечать за рост во всех этих рынках и выход на новые.

• Владеть квалифицированным pipeline, получаемым из маркетинга, и совокупной стоимостью привлечения (cost per acquisition) по территориям.
• Снизить нашу зависимость от любого отдельного канала привлечения. Ни один канал не должен обеспечивать более трети нашего pipeline.
• Разрабатывать месседжинг и конкурентное дифференцирование, позиционировать уникальное ценностное предложение Osome на наших рынках в категории, где конкуренты копируют друг другу landing pages в течение недели.
• Руководить командой из ~20 человек, охватывающей demand creation, demand capture, web, content, design и field marketing.
• Создать слой измерений, единый обзор на уровне территории расходов, лидов, SQLs и CAC.
• Сотрудничать с внутренними стейкхолдерами в product и sales для стратегического планирования, создания и запуска убедительных кампаний и историй, адаптированных к целевой аудитории, совместно отвечая с VP of Sales за показатель pipeline и передачу маркетинга в продажи.
• Владеть self‑serve funnel от начала до конца.
• Владеть paid search и paid social напрямую и практично, быть достаточно близко к структуре аккаунтов, стратегии ставок и конверсии landing‑page, чтобы иметь независимую точку зрения.
• Строить бренд там, где он явно снижает стоимость привлечения или защищает цены.

• Иметь опыт управления P&L performance marketing в масштабе; лично отвечать за CAC или стоимость квалифицированного лида, а не только за управление человеком, который это делал
• Осуществлять demand generation одновременно в нескольких странах, включая как минимум один рынок, построенный с нуля.
• Решать проблему концентрации каналов, выводя бизнес, зависимый от единственного источника привлечения, к диверсификации. Уметь описать, что именно не сработало и сколько времени это заняло.
• Руководить маркетинговой командой из 15+ человек через реструктуризацию, включая изменения ролей и увольнения.
• Иметь подтверждённый опыт работы в роли VP of Marketing, Chief Marketing Officer или аналогичной старшей позиции в технологических организациях.
• Самостоятельно построить слой измерений (атрибуцию, когортный анализ, инкрементальность или гео‑тестирование) и использовать его для перераспределения бюджета и обоснования решения.
• Продавать SME или основателям в режиме high‑velocity, low‑to‑mid‑ACV.
• Опыт в области бухгалтерских решений будет плюсом.

• Опыт работы с клиентами SME/основателями: маркетинг для SME и/или основателей, желательно в среде high‑velocity, low‑to‑mid‑ACV.
• Соответствующий лидерский и отраслевой опыт: VP Marketing, CMO или эквивалентный старший маркетинговый опыт в технологическом секторе; знакомство с бухгалтерией, fintech или бизнес‑услугами будет плюсом.
• Трансформация команды: опыт руководства и развития крупной маркетинговой организации, включая реструктуризацию команд, ролей и возможностей по мере масштабирования бизнеса.

• Мультикультурная среда, расширяющая ваш глобальный взгляд.
• Возможности обучения и наставничества от коллег и руководителей.
• Гибкий график работы; гибридный режим работы.
• Гибкая модель работы, ориентированная на цели и результаты.

Заявление о равных возможностях

В OSOME создание культуры, в которой люди всех слоёв общества чувствуют себя комфортно, действительно имеет значение.

Каждый кандидат получит справедливое рассмотрение при приёме на работу. Мы не дискриминируем по расе, цвету кожи, религии, полу, сексуальной ориентации, возрасту, семейному положению, гендерной идентичности, национальному происхождению, инвалидности или любым другим законодательно защищённым характеристикам в стране, где кандидат подаёт заявку. Мы хотим обеспечить представительство разнообразия талантов в обществе, в котором живём сегодня.

Если у вас есть какие‑либо требования по доступности, которые сделают процесс подачи заявки и интервью более комфортным, пожалуйста, дайте нам знать, чтобы мы могли вас поддержать.