Head of Yield and Business Operations

Обзор позиции

Мы ищем опытного Head of Yield- & Business Operations, который будет руководить оптимизацией доходов и бизнес‑операциями на стыке OLX Goods и Advertising в Польше, Румынии, Болгарии, Украине и Португалии. Выступая в роли «Chief of Staff», вы зададите операционный ритм и стратегическую координацию между этими двумя бизнесами, обеспечите дисциплинированное принятие решений и будете ориентироваться в сложной кросс‑функциональной матричной организации, чтобы раскрыть коммерческий рост и конкурентные преимущества.

Ключевые обязанности

Бизнес‑операции и стратегическая координация (функция Chief of Staff)

• Определять и задавать операционный ритм и темп для бизнесов Goods и Advertising, устанавливая чёткие ритмы выполнения и ответственности
• Устанавливать, транслировать и управлять OKR в функциях доходов, вести график обзоров руководства, чтобы решения отслеживались и реализовывались, а не только обсуждались
• Быть центром для нераспределённой кросс‑функциональной стратегической работы, выявлять и решать потенциальные конфликты между бизнес‑единицами до их эскалации
• Эффективно управлять в матричной организации, координировать действия по географиям и функциям для обеспечения согласованности
• Руководить сессиями стратегического планирования и воркшопами, обеспечивая информированное и своевременное принятие решений

Управление доходами – Advertising (основное направление)

• Принимать сложные стратегические решения по распределению инвентаря между каналами спроса и географиями
• Формировать ценовую стратегию и допуски скидок относительно прайс‑карты для оптимизации доходности и совместно с нашей командой Analytics повышать общий доход
• Управлять сложными компромиссам между качеством рекламы, пользовательским опытом и генерацией дохода
• Отвечать за оптимизацию доходности в рамках ценовых и инвентарных ограничений
• Мониторить и повышать общую доходность в сравнении с целевыми показателями

Операции Go‑To‑Market – Goods

• Отвечать за все операции go‑to‑market, пересекающие сегменты Goods, выступая связующим звеном между коммерческими командами Goods, партнёрами и более широкой организацией
• Управлять внешними партнёрствами и отношениями с PSP‑партнёрами, обеспечивая наличие, исполнение и поддержание коммерческих соглашений
• Вести инициативы по соблюдению нормативных требований и обеспечивать готовность к регулированию в коммерческих активностях Goods
• Отвечать за поддержку CS в Goods, сотрудничая с функциями customer success для обеспечения коммерческих инструментов, процессов и передач, соответствующих целям
• Устанавливать и поддерживать операционный ритм GTM Goods, включая темп, отчётность и кросс‑функциональные структуры ответственности

Что мы ищем

• 8+ лет опыта в управлении доходами, бизнес‑операциях, стратегии или ролях типа Chief of Staff
• Доказанный опыт эффективного управления в матричных организациях по географиям и функциям
• Сильные аналитические и финансовые навыки с отличным суждением в сложных бизнес‑компромисах
• Успешный опыт построения операционной дисциплины, установления ритма и обеспечения ответственности в командах
• Опыт управления оптимизацией доходов с использованием как финансовых, так и нефинансовых метрик
• Исключительные навыки коммуникации и переговоров; способность влиять за пределами организационных границ без прямой власти
• Стратегический мыслитель, способный балансировать краткосрочное захватывание доходов с долгосрочным конкурентным позиционированием
• Уверенность в работе с динамикой конкурентного рынка и вызовами стратегической дифференциации

Почему стоит присоединиться

Вы будете оказывать прямое влияние на стратегию и исполнение в двух значимых бизнесах по доходам, тесно работать с высшим руководством и возглавлять операционную инфраструктуру, позволяющую OLX расти.