Category Growth Manager

Category Growth Manager отвечает за поддержку и развитие роста категорий Goods на собственном рынке, сосредотачивая внимание на росте количества покупателей, продавцов и улучшении доходов за счёт сочетания операционного выполнения и стратегического вклада.

Эта роль сочетает аналитические и кросс‑функциональные задачи исполнения с участием в планировании категорий, оценке рыночных возможностей, ценовых инициативах и действиях go‑to‑market в средах B2C и C2C.

Вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, бизнес‑аналитики, продуктовым и другими командами роста, переводя рыночные инсайты, поведение пользователей и данные о производительности категорий в инициативы, улучшающие бизнес‑результаты и поддерживающие более широкие коммерческие цели.

• Выполнять и поддерживать инициативы роста категорий Goods на собственном рынке для улучшения привлечения покупателей, развития продавцов и показателей доходов.
• Анализировать поведение покупателей, трафик, поисковые тренды, пути покупки и профили пользователей в транзакциях B2C и C2C, выявлять возможности в категориях и рекомендовать действия по росту.
• Оценивать структуру категорий, пробелы в ассортименте, матрицы брендов и моделей, профили продавцов и возможности их привлечения, чтобы повысить качество предложения, релевантность ассортимента и эффективность маркетплейса.
• Вносить вклад в ценовые, тарифные и монетизационные инициативы, подготавливая аналитические материалы, поддерживая бизнес‑кейсы и помогая координировать внедрение и последующий контроль результатов.
• Участвовать в оценке рыночных возможностей, сегментации пользователей и планировании категорий через оценку размера рынка, анализ трендов, оценку на основе персон и обзор коммерческой эффективности.
• Координировать и поддерживать выполнение категори‑специфических инициатив go‑to‑market, включая обновления цен, изменения таксономии и промо‑активности, совместно с командами маркетинга, продаж, продукта и бизнес‑аналитики.
• Поддерживать прогнозирование, планирование и отслеживание эффективности, подготавливая отчёты, мониторя метрики категорий и предоставляя инсайты, связанные с активацией, онбордингом, удержанием, кросс‑sell, up‑sell и снижением оттока.

• Опыт в e‑commerce, классифайдах, управлении категориями, продуктовом маркетинге, ценообразовании, стратегии, бизнес‑развитии или смежных коммерческих функциях, ориентированных на рост.
• Сильные аналитические способности, включая рыночный анализ, оценку трендов, сегментацию и интерпретацию пользовательских и коммерческих данных в практические рекомендации.
• Опыт поддержки ценовых, тарифных или монетизационных инициатив, включая аналитический вклад, координацию внедрения или подготовку бизнес‑кейсов.
• Опыт участия в процессах бюджетирования, прогнозирования, стратегического планирования или обзора эффективности без прямой ответственности.
• Знакомство с анализом прибыли и убытков и управлением коммерческой эффективностью на разных этапах жизненного цикла продукта или услуги.
• Опыт совместной работы с командами маркетинга и продукта над промо‑активностями, таксономией или продуктовыми инициативами роста.
• Опыт работы в региональных или мульти‑рынковых ролях с пониманием различий в динамике покупателей и продавцов.
• Знание методологий оценки размера рынка и возможностей, включая анализ TAM, SAM и SOM, и умение применять их к планированию категорий под руководством или совместно со старшими стейкхолдерами.
• Понимание концепций жизненного цикла клиента, включая активацию, онбординг, удержание, кросс‑sell, up‑sell и управление оттоком, и их значимость для роста категорий.
• Опыт работы с различными пользовательскими персонами и профилями клиентов для поддержки адаптированных коммерческих инициатив и действий по развитию категорий.
• Способность эффективно сотрудничать с кросс‑функциональными командами и влиять на стейкхолдеров в продажах, маркетинге, продукте, финансах и бизнес‑аналитике.
• Сильные навыки управления проектами и организации, способность управлять несколькими приоритетами и поддерживать исполнение в мульти‑рынковой среде.
• Отличные коммуникативные, проблемно‑решающие и межличностные навыки, внимание к деталям, любознательность и практический менталитет роста.
• Свободное владение английским языком.

• Конкурентоспособная зарплата и бонусы;
• Трудовой договор с обширным пакетом льгот (льготы доступны через платформу MyBenefit, включая частную медицинскую страховку, страхование жизни, карту Multisport, карту ресторана, билеты в кино/театр/концерт, ваучеры для онлайн и офлайн магазинов и многое другое);
• Работа в быстрорастущей компании, влияющей на ежедневную жизнь миллионов пользователей, способствующей взаимовыгодным транзакциям;
• Расслабленная и неформальная рабочая атмосфера с возможностями карьерного роста внутри компании;
• Корпоративные мероприятия и командные выезды;
• Возможность участвовать в благотворительных инициативах, организуемых OLX Group;
• Широкие возможности развития, включая обучение, вебинары, доступ к e‑learning платформе MyAcademy, финансируемые работодателем занятия по английскому и многое другое.