Lead Product Marketing Manager

Мы ищем Lead Product Marketing Manager (PMM), который сможет полностью отвечать за продуктовый маркетинг: позиционирование, месседжинг, поддержка продаж, конкурентный интеллект и реализацию go‑to‑market стратегии. Как наш первый специалист по продукт‑маркетингу, вы займёте высокоэффективную одиночную роль с мандатом построить GTM‑основу Neon с нуля. Вы станете фундаментальной опорой нашего маркетингового двигателя, формируя восприятие наших основных продуктов рынком.

• Владеть основной историей Neon: почему MoR — правильная модель для издателей, как мы сравниваемся с магазинами приложений и самостоятельными платежами, и что мы делаем иначе, чем конкуренты
• Разрабатывать сообщения, ориентированные на разные аудитории: издательский BD, финансы и продуктовых стейкхолдеров.
• Переводить сложные возможности продукта (MoR, loyalty, tax) в ясные, достоверные ценностные предложения, понятные без специального опыта в платежах.
• Создавать и поддерживать основные материалы для продаж: презентации, одностраничные документы, карточки конкурентных преимуществ и руководства по работе с возражениями.
• Разрабатывать материалы для онбординга издателей, объясняющие, что входит в обязанности Neon (налоги, чарджбэки, комплаенс) и что остаётся у издателя.
• Проводить обучающие сессии для команд Sales и CS при запуске новых продуктов или расширении рыночного охвата.
• Руководить GTM‑стратегией новых запусков продуктов и крупных рыночных расширений. Определять аудиторию, сообщение, канал и метрику успеха.
• Вести совместный маркетинг и анонсы запусков с партнёрами‑издателями.
• Разрабатывать контент thought leadership, позиционирующий Neon как авторитет в области прямой монетизации для издателей игр.
• Поддерживать актуальный обзор конкурентного ландшафта: конкуренты, структуры комиссий в магазинах приложений и новые инструменты прямой монетизации.
• Синтезировать обратную связь от издателей и рыночные сигналы в обновления позиционирования и вводить их в дорожную карту продукта.
• Отслеживать регуляторные и отраслевые тенденции (законодательство о магазинах приложений, изменения налоговых правил), влияющие на позиционирование Neon.
• Тесно сотрудничать с Product для понимания приоритетов дорожной карты и трансформировать их во внешние сообщения.
• Работать с Sales и Customer Success для построения обратных связей между рыночными сигналами и направлением продукта.
• Влиять на приоритеты дорожной карты, основываясь на конкурентных пробелах и обратной связи от издателей.

• 7+ лет в продуктовом маркетинге, из которых минимум 3 года в enterprise B2B SaaS, финтехе или платежах. Опыт в игровой индустрии считается большим плюсом.
• Доказанная способность позиционировать технически сложный продукт для нетехнических покупателей.
• Сильные навыки письма. Вы умеете писать одностраничный документ, пост в LinkedIn и презентацию, которые звучат как единое целое компании.
• Уверенность в работе с регуляторными и комплаенс‑аспектами. Не требуется быть юристом, но нужно уметь объяснять такие понятия, как ответственность MoR, владение чарджбэками и налоговые отчисления, без излишнего упрощения или отпугивания покупателей.
• Глубокий конкурентный анализ. Вы знаете, как провести тщательный разбор и превратить его в практические материалы для продаж.
• Ориентация на исполнение. Вы быстро действуете, производите результаты и итеративно улучшаете их, а не ждёте идеальной информации.
• Предыдущий опыт в роли основателя или ведущего PMM, где вы строили функцию с нуля, а не наследовали её.

• Опыт маркетинга для издателей игр, студий или платформ разработчиков.
• Знание MoR, обработки платежей или инфраструктуры электронной коммерции.
• Опыт создания контента в больших объёмах (рассылки, серии в LinkedIn, блоги) в рамках GTM‑кампании.
• Знакомство с конкурентной динамикой между магазинами приложений и прямой монетизацией для потребителей.