Senior Partner Manager (Retail)

Мы ищем динамичного и ориентированного на результат Senior Partner Manager, который присоединится к нашей растущей команде Partnerships в EMEA Retail, с сильным фокусом на рынок Великобритании и ROMEA.

В этой роли вы будете развивать и поддерживать прочные отношения как с потенциальными, так и с существующими партнёрами, чтобы стимулировать рост доходов по региону. Вы будете выявлять, строить и масштабировать стратегические партнёрства, привлекающие новых продавцов к Lightspeed, с особым акцентом на Нидерланды. Эта роль сочетает в себе развитие бизнеса, поддержку партнёров и выполнение продаж — обеспечивая партнёров инструментами, обучением и стимулами для генерации качественных лидов и воронки.

• Создавать и развивать стратегические реферальные партнёрства по всему EMEA, сосредотачиваясь как на потенциальных, так и на существующих партнёрах на голландском рынке.
• Выявлять новые возможности партнёрства, одновременно расширяя и укрепляя отношения с текущими партнёрами для получения дополнительного дохода.
• Разрабатывать, управлять и поддерживать высококачественную воронку через проактивный исходящий поиск и сотрудничество с партнёрами.
• Вести коммерческие переговоры, заключать соглашения и обеспечивать бесшовный процесс онбординга новых партнёров.
• Обеспечивать поддержку существующим партнёрам через обучение, поддержку продаж и совместные инициативы по совместным продажам для максимизации их эффективности.
• Разрабатывать и внедрять программы стимулов и акции, мотивирующие партнёров и повышающие продуктивность генерации лидов.
• Тесно сотрудничать со стратегическими командами продаж по всему EMEA для генерации качественных лидов и обеспечения последовательного последующего сопровождения воронки.
• Выступать в качестве основного контактного лица и защитника интересов партнёров внутри Lightspeed, формируя сильное внутреннее согласование.
• Предоставлять ежемесячные, квартальные и годовые отчёты по воронке и прогнозы старшему руководству.
• Доставлять измеримый ROI, инсайты и отчётность о влиянии партнёрства для роста доли рынка и узнаваемости бренда.
• Оставаться в курсе локальных и региональных рыночных тенденций, активности конкурентов и отраслевых разработок.
• Представлять Lightspeed на отраслевых мероприятиях, выставках и сетевых событиях по всему EMEA.

• Доказанный опыт достижения продажных целей в партнёрствах, канальных продажах или ролях бизнес‑развития.
• Опыт управления как новым бизнесом (поиск новых клиентов), так и существующими отношениями с партнёрами (управление аккаунтами/рост).
• Опыт продаж SaaS, предпочтительно в рознице или гостиничном бизнесе.
• Глубокое понимание рынка Великобритании и его коммерческого ландшафта.
• Способность разрабатывать и реализовывать стратегии роста партнёров.
• Сильные навыки коммуникации, переговоров и построения отношений.
• Опыт работы в кросс‑функциональной международной среде.
• Владение Salesforce, Google Workspace, Slack и Microsoft Office.
• Проактивный, инициативный подход с высокой ответственностью и подотчётностью.
• Устойчивость, адаптивность и ориентация на результат.

• Дополнительные европейские языки являются плюсом.

• Гибкая гибридная рабочая среда
• Культура высокой производительности и сотрудничества
• Реальное влияние в быстрорастущей международной компании
• Возможности карьерного роста по всему EMEA и глобально

• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Опционы на акции
• Пенсионные взносы
• Возможности обучения и развития
• Пособие на здоровье и благополучие
• Дни волонтёрства
• Сети сотрудников и социальные инициативы
• Программа покупки MacBook
• Расширенный отпуск по уходу за ребёнком