Lead S/4 Public Cloud Pre-Sales Consultant Remote · Bulgaria 5

Мы ищем Lead SAP S/4HANA Cloud Public Edition Pre-Sales Consultant для присоединения к нашей команде. На этой позиции вы будете руководить предпродажными активностями по возможностям SAP S/4HANA Cloud Public Edition, выступая в роли надёжного советника для потенциальных клиентов на протяжении всего цикла продаж. Вы будете проводить воркшопы по выявлению потребностей, определять стратегии решений, разрабатывать убедительные предложения, проводить демонстрации продукта и тесно сотрудничать с Sales, Solution Architects, командами Delivery и SAP.

• Поддержка квалификации возможностей SAP S/4HANA Public Cloud.
• Проведение воркшопов по выявлению потребностей руководства и бизнес‑процессов.
• Выявление бизнес‑проблем и возможностей трансформации.
• Ведение обсуждений проектирования решений в соответствии с лучшими практиками SAP.
• Презентация ценностного предложения SAP Public Cloud и бизнес‑выгод.
• Создание и проведение индивидуальных демонстраций для клиентов.
• Поддержка ответов на RFP/RFI и подготовка предложений.
• Участие в оценке усилий и определении высокоуровневого объёма внедрения.
• Поддержка переговоров по контракту с точки зрения решения.
• Совместная работа с командами продаж SAP и партнёрами‑гиперскалерами.
• Консультировать клиентов по: GROW with SAP,
• SAP S/4HANA Cloud Public Edition,
• SAP Business Technology Platform (BTP),
• SAP Analytics Cloud,
• SAP Signavio,
• SAP Build,
• SAP Integration Suite.
• Продвижение подхода Fit-to-Standard.
• Консультирование клиентов по облачной трансформации и модернизации ERP.
• Эффективное позиционирование лучших практик SAP и стандартных процессов.
• Участие в вебинарах, мероприятиях и презентациях для клиентов.
• Разработка переиспользуемых демо‑активов и отраслевых ускорителей.
• Поддержка инициатив go-to-market для рынка Великобритании.
• Установление отношений с полевыми командами SAP и руководителями клиентов.

• 5+ лет опыта в SAP‑консалтинге, консультировании по решениям или предпродажной деятельности.
• 2+ года работы с SAP S/4HANA Cloud Public Edition.
• Опыт предпродажных активностей, ориентированных на клиента.
• Глубокое понимание программ трансформации ERP.
• Опыт проведения воркшопов с руководителями уровня C‑level и бизнес‑стейкхолдерами.
• Опыт подготовки предложений решений и презентаций.
• Глубокие функциональные знания в нескольких областях: Finance (FI/CO),
• Procure-to-Pay,
• Order-to-Cash,
• Supply Chain,
• Manufacturing,
• Professional Services,
• Project Management.
• Понимание бизнес‑процессов SAP Public Cloud и подхода к стандартизации.
• Отличные навыки презентаций, рассказа историй и проведения воркшопов, включая коммуникацию на уровне руководителей.
• Умение переводить бизнес‑требования в решения SAP.
• Коммерческое мышление, самостоятельность и проактивное поведение.
• Отличное владение английским языком (C1+).

• Опыт работы в отрасли: производство, оптовая дистрибуция, розничная торговля, профессиональные услуги, поставщики автокомпонентов, товары широкого потребления или науки о жизни.
• Сертификаты: SAP Certified Application Associate – SAP S/4HANA Cloud Public Edition,
• SAP S/4HANA Cloud Public Edition – Financial Accounting,
• SAP S/4HANA Cloud Public Edition – Sales,
• SAP S/4HANA Cloud Public Edition – Sourcing & Procurement,
• Сертификаты SAP Activate / Project Management.
• Опыт работы с методологией SAP Activate, SAP Central Business Configuration (CBC), SAP BTP, SAP Signavio, SAP Analytics Cloud, SAP Integration Suite или программами GROW with SAP.
• Опыт работы на рынке Великобритании или с клиентами из США.

• 89 % проектов используют новейшие технологии и фреймворки SAP, например, S/4HANA Cloud, BTP, CPI, RAP, CDS и OData.
• 98 % активных проектов разработки, при редких краткосрочных контрактах на поддержку.
• Экспертные сообщества и внутренние курсы.
• Компенсация, ориентированная на рынок, и регулярные оценки эффективности.
• Ценные льготы для поддержки вашего роста и благополучия.