Lead B2B Sales Manager

Что вы будете делать:

• Определите лучшие рынки, школьные сети и институциональные сегменты для целевого охвата. Определите ценообразование, упаковку и ценностное предложение.
• Ведите полный цикл продаж от начала до конца. Ищите потенциальных клиентов, связывайтесь с принимающими решения, проводите встречи и закрывайте пилотные проекты до оплаты. Узнайте точно, что покупают руководители школ, и соответственно адаптируйте наши продуктовые пакеты.
• После заключения первых сделок создайте методику и процессы. Нанимайте, обучайте и руководите командой продаж, которая превратит этот вертикаль в высокоэффективную машину дохода.
• Используйте AI и инструменты образовательных продаж для автоматизации рутинных задач (холодные рассылки, планирование, ввод данных).
• Открывайте двери через школьные сети, ассоциации и стратегических дистрибьюторских партнёров.
• Предоставляйте еженедельные аналитические отчёты о результатах, выявляйте риски роста и разрабатывайте планы восстановления.

Что мы ожидаем от вас

• 3–5+ лет в B2B‑продажах или партнёрствах, желательно в продаже образовательных продуктов или услуг частным школам, сетям или университетам.
• У вас есть опыт построения продаж с нуля. Вы комфортно работаете в условиях неопределённости и процветаете в стартап‑среде.
• Вы рассматриваете продажи как науку. Вы используете данные CRM и юнит‑экономику для принятия решений.
• Вы активно используете AI и инструменты автоматизации продаж, чтобы увеличить свою продуктивность в 10 раз.
• Свободный английский для международных сетей или свободный испанский для испаноязычных рынков.
• Вы не ждёте задач; вы выявляете пробел, разрабатываете стратегию и реализуете сделку.

Не обязательное, но преимущество

• Существующая база контактов в частных школьных сетях или образовательных ассоциациях.
• Опыт работы как в B2B, так и в B2C EdTech.

Почему мы

• Глобальное сотрудничество: Присоединяйтесь к разнообразной международной команде, ценящей инновации и признающей индивидуальный вклад.
• Конкурентоспособная компенсация: Получайте привлекательный пакет заработной платы, отражающий ваш опыт и вознаграждающий ваш вклад.
• Гибкий график работы: Наслаждайтесь свободой работать в часы, которые лучше всего подходят вашей продуктивности и образу жизни.
• Профессиональное развитие: Пользуйтесь возможностями непрерывного обучения и поддержкой в достижении целей карьерного роста.
• Варианты местоположения: Выбирайте работу из нашего офиса в Белграде или удалённо, используя бесшовные инструменты для совместной работы.