Senior Enterprise Account Executive - New Business

Продажи корпоративного программного обеспечения требуют глубокой технической любознательности и реального владения процессом, особенно при вводе полностью новой категории продуктов. AppGlass — наш новый продукт с поддержкой ИИ для отладки в продакшене, предназначенный помочь инженерным командам расследовать сложные проблемы непосредственно в работающих приложениях. Поскольку это продукт ранней стадии, мы строим наш корпоративный канал продаж с нуля, переходя от унаследованных входящих воронок к установлению прямых отношений с руководителями инженерных подразделений. В этой роли вы будете вести полное внешнее корпоративное продажное исполнение AppGlass по всей Европе. Вы будете работать самостоятельно, самостоятельно находить возможности, картировать сложные организационные структуры и получать доступ к старшим техническим лицам, принимающим решения. Вы будете тесно сотрудничать с нашим Product Lead для уточнения нашего идеального профиля клиента (ICP), стратегии воронки и позиционирования продукта на основе реальных взаимодействий. Вы будете отвечать за всю коммерческую связь — от первоначального знакомства до вопросов безопасности, закупок и заключения контракта — напрямую влияя на масштабирование нашего продукта на глобальном корпоративном рынке.

• Определять и обращаться к соответствующим техническим лицам, принимающим решения, в целевых корпоративных аккаунтах.
• Формировать собственный канал продаж через профессиональные сети, целенаправленные обращения, рекомендации и отраслевые мероприятия.
• Проводить всесторонние сессии обнаружения и коммерческие беседы с техническими чемпионами и экономическими покупателями.
• Продвигать корпоративные пилотные программы, обеспечивая чёткое согласование между отзывами пользователей и коммерческими целями.
• Осуществлять навигацию по сложным проверкам безопасности, юридическим переговорам, циклам закупок и процессам подключения поставщиков.
• Вести переговоры и заключать B2B коммерческие соглашения для привлечения новых корпоративных клиентов.
• Предоставлять структурированную обратную связь от потенциальных клиентов командам продукта для постоянного уточнения позиционирования и функций.

• Доказанный опыт закрытия корпоративных B2B продаж высокотехнических продуктов, таких как инструменты для разработчиков, наблюдаемость, инфраструктура, облако или программное обеспечение безопасности.
• Демонстрируемая способность открывать крупные корпоративные аккаунты с нуля без опоры на предварительные входящие лиды.
• Налаженная профессиональная сеть среди руководителей инженерных подразделений и старших технологических руководителей.
• Практический опыт навигации по сложным корпоративным закупкам, юридическим рамкам, требованиям соответствия и оценкам информационной безопасности.
• Сильные навыки стратегических методов генерации внешнего канала продаж.
• Свободное владение письменным и устным английским для ежедневного взаимодействия с международными командами и клиентскими организациями.

• Высокая базовая зарплата — Мы предлагаем конкурентоспособную оплату, отражающую ваши навыки и опыт.
• Гибкий график работы — Наслаждайтесь свободой работать из дома или из офиса.
• Дополнительные дни отпуска — Больше дней для отдыха, восстановления и занятий любимыми делами.
• Возможности обучения и развития — Доступ к конференциям, курсам и языковым занятиям.
• Поддержка переезда — Помощь, чтобы ваш переезд прошёл максимально гладко и без стресса.
• Бесплатные обеды и перекусы — Обед и напитки предоставляются, чтобы вы были полны энергии.
• Здоровье и благополучие — Спортивные залы на месте или субсидии на абонементы в спортивные клубы.
• Внутренние мероприятия — Корпоративные праздники и командные встречи.
• Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы знаем, что отличные идеи могут появиться у любого, где бы он ни находился. Поэтому мы делаем всё возможное, чтобы создать открытое и инклюзивное рабочее пространство — приветствующее всех независимо от их происхождения, идентичности, религии, возраста, потребностей в доступности или ориентации.